盯马云创业18招（27）

    要成功创业，就要去做多数人不愿意做的事情，舍得丢面子，到更多人面前去赚钱。只有舍掉你所谓的颜面，你才会摆脱贫穷，才会与多数人不一样。

    天道有衡，不舍不得。非有放弃，岂能得到。所得所弃，权衡由心。得时无喜，弃不足惜。无忧无惧，功乃天成。

    18.创业没有不可能

    对于大多数成功的企业家来说，世界上没有所谓“不可能”的事情，只要你敢想，并且付诸于行动，那就“一切皆有可能”。而对于一个普通人来说，这种想法就是典型的“不靠谱”。因此那些成功人士在成功之前多被人称作“疯子”、“狂人”，但正如马云所说，被称作什么不重要，重要的是，做你认为正确的、有意义的事情。

    2002年，马云很低调地给阿里巴巴定的盈利目标是：赚1元钱。他对全体员工说：要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100％，赚3元就超过目标200％……这就是可以预期的目标和可望而不可即的目标的区别。所谓志在蓝天，脚踏实地也是这个道理。2002年12月底，经过阿里巴巴全体员工的努力，阿里巴巴终于实现了1元钱的盈利。

    但在2002年的年终会议上，马云“狂”性大发，竟然提出了2003年的计划——阿里巴巴全年盈利1亿元。从1元到1亿元!有人站起来拍桌子说不可能，马云纯粹是异想天开。然而马云的个性是一旦下定决心，十头牛都拉不回来。

    目标提出的同时，马云也相应地调整了阿里巴巴公司的组织结构，目的是使其变得更加灵敏和高效。在此之前，公司由事业部主导，设有工程部、销售部和网络部。调整之后，马云把这几个部门合并为两个部门，一个做外贸，一个做内销。与之相对应的中国供应商和贸易通产品，也都改由配备专业的队伍及时跟进。另外，马云还在公司成立了一支针对大客户的直销队伍。这在许多互联网公司，基于有网站作为平台的理解，都忽略掉了。

    阿里巴巴推出了专注于中小企业网上交易的中国供应商服务网。中国供应商会员可以分享50万海外买家和进出口商的有关信息，阿里巴巴帮助中国企业出口，参与全球化竞争。企业想做国际贸易，阿里巴巴协助在国际网站推广，服务费从2万元到6万元，按照一定的比例相应地提高价位。

    2003年，如马云所料，阿里巴巴轻松完成了1亿元的盈利，阿里巴巴报告日收入100万元。在所有收入中，主要来源是中国供应商会员服务费和诚信通会员服务费，前者占70％的收入，诚信通的收入占到20％多，其他为广告收入占到2％～3％。

    在2003年年终会议上，马云又抛出了一个更疯狂的目标：2004年，我们要实现每天盈利100万元；2005年，我们要每天缴税100万元。每天盈利100万元!这再次引起了阿里巴巴管理层的轩然大波。反对的声音更激烈，马云充耳不闻。他仿佛是上帝的宠儿，一切都稳稳当当地掌握在手里，2004年，阿里巴巴再次实现了马云的梦想，马云再次征服了他的部下，让当初的不可能变成了可能。

    谈到“不可能”这个观念，不禁想起成功学家拿破仑·希尔使用的“疯狂”的方法。年轻的时候，希尔抱着成为一名作家的理想，为实现这个梦想，他知道自己必须精于遣词造句，而字就是他的工具。但是，由于家境贫穷，希尔接受的教英不完整，因此，善意的朋友就告诉他，说他的雄心是不可能实现的。

    年轻的希尔并没有放弃，反而更加立志实现雄心壮志，他存钱买了一本最好、最完整、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他立志要完全了解、掌握和运用这些字。但是他首先却做了一件非常奇特的事情，他找到“不可能”这三个字，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。于是他有了一本没有“不可能”的字典。此后，他把所有的事都建立在这个前提下，对一个渴望成长、想超越别人的人来说，没有什么事是不可能的。

    当然，并不是建议你也从你的字典中把“不可能”这三个字剪掉，只是建议你从你的头脑中把这个观念铲除掉。谈话中不要提到它，想法中要排除它，态度中要去除它。无情地抛弃“不可能”，不再为它提供各种理由，不再为它寻找各种借口。把这个字和这个观念永远抛开，用光明灿烂的“可能”来代替它。而“可能”这两个字的意思也就是——你认为你行，你就行。

    世间没有绝对的“不可能”，只要你认真去做，它将山重水复变成柳暗花明，只要你主观上去努力，去实现，没有什么不可能。</p>

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