盯马云创业18招（14）

    静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。帮助中小企业赚钱，这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑：什么才是决定b2b交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月，阿里巴巴启动了诚信通计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47％提高到72％。于是，从2002年开始收费，年付费用2300元的诚信通成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

    面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。

    确实，阿里巴巴能够做到今天这样的业绩，对于马云来说，不仅拒绝了许多充满陷阱的诱惑，而且还坚定了自己的想法，那就是想做强做大，那就必须拒绝诱惑，当然，这句话说起来非常容易，但实际做起来非常之艰难，因为浮躁是源于人性中的浅薄和急功近利。上天对于每个人都是公平的，给了每个人才华和缺陷，而能够克服一切困难踏踏实实向前走，放下一口吃个大胖子的心理，放下急功近利，紧紧盯住目标，一步一步走，这才是创业者真正的成功之路。

    青年人朝气蓬勃，所谓长江后浪推前浪，一代更比一代强，这是一个很好的发展趋势。但是，马云却对刚毕业的学生创业感到忧虑，对于一些大学刚毕业或是还未走出学校大门就开始创业的年轻人来说，有很多的原因导致其创业失败，总结一下原因，主要还是浮躁心理在作怪。该读书该学习的时候不认真掌握理论知识，该上班该积累经验的时候又想法多多、好高骛远，导致急功近利、功亏一篑。

    无数的成功创业案例让很多创业者按捺不住寂寞，因为根基不牢固，准备不够充分，面对挫折时急于求成，使得一些创业者往往盲目自信，处于非理性状态，失败甚至走上犯罪道路也就不足为怪。所以，浮躁的心态，是其创业成功的大敌。

    10.最大的失败是放弃

    创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

    很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。创业、做企业，其实很简单。一个强烈的就是：你想做什么事情？你想改变什么事情？你想清楚之后，就永远坚持下去，绝不回头。

    为什么马云的座右铭是“永不放弃”？因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的，活着就是胜利。这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。马云一直认为人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫做“二次创业”，马云不太同意这个口号。同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。</p>

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