盯马云创业18招（8）

    6.吝啬有理，抠门无罪

    从经济效益的角度来看，企业经营的主要目标是为了获取利润，而减少浪费恰恰能够直接增加利润。因为每节省的一分钱，都是实实在在的纯利润。

    在创业之初，阿里巴巴有个传统，就是在用钱上比较抠。当时钱很少，所以每一分钱都很珍惜，可以用抠门来形容。一直到第一笔融资——500万元美元到位之后，阿里巴巴还是保持着这个传统。那时候他们每个人只有500块钱的工资，但是他们真的非常开心。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段，直到现在。

    在阿里巴巴的发展史上，处处留有“勤俭持家”的痕迹，也有很多值得传颂的佳话。2000年，美国纳斯达克指数的持续下跌以及世界互联网泡沫的渐渐破灭，中国的网络行业不仅仅是处于“寒冬”，更是处于“寒冬”中的“腊月”。国内网络经济一片萧条，阿里巴巴也处于以生存为目标的危险阶段。此时马云认为：被投资者和媒体遗忘都没事，只要不被客户遗忘就行。因此，一向不懂财务的他开始思考一项“货币紧缩”政策。马云最害怕的就是被客户遗忘。于是有了“西湖论剑”等一系列经他一手策划的“江罕盛会，有了一整套使人瞠目结舌的“马氏”理论。通过这些活动，阿里巴巴没有花很多钱，就让人们认识并记住了这个小个子马云，也记住了他描述的要创造“芝麻开门”神话的阿里巴巴。

    当然，在阿里巴巴的危机时期，以上所说的“零预算”政策只是马云采取的一种非常规策略，有一点“战时”的色彩。在那个“勒紧腰带过日子”的时期，我们可以理解作为“一家之长”的马云的良苦用心。不过，现如今的“和平年代”，阿里巴巴已可以“日入斗金”——“每天收入100万”时，马云与其带领下的团队是否就变得财大气粗了呢?

    答案依然是否定的。在下面这个“5分钱自觉投币”的政策里，我们将再次领教江浙商人马云勤俭持家、不浪费每一分钱的“大家风范”。

    在阿里巴巴办公大厦的2楼办公室门口，放着一台复印机。这台复印机上放着一个存钱罐，而其背后的墙上贴着一张公告——公司复印机使用详细规定和说明。公告上写了一份很长的使用规定，在此我们选取了其中几条规定细则：

    个人因私复印每张5分，请自觉投币；

    复印公司内部文件要双面使用；

    复印数量多于150份的要外包交由前台处理；

    这就是阿里巴巴公司最真实的一面。

    此外，马云还尤其重视培养员工“艰苦奋斗”的意识，他要让员工明白“江山打下来并不容易”。阿里巴巴曾在宁波招聘员工，一个女孩到公司应聘，在接到面试通知以后，她非常高兴，因为终于有机会看一看自己心目中的“阿里王子”了。

    女孩怀着无限的憧憬与向往来到公司。在阿里巴巴招聘负责人的指点下，她找得晕头转向，最终找到了当地一个非常偏僻、又黑又破的居民区单元房的5楼，门牌上写着“阿里巴巴”。

    这个女孩非常惊讶，不敢相信大名鼎鼎的阿里巴巴会在这个鬼地方设分公司。因此，她又跑下楼去打电话给自己的男友，吩咐说：“如果半个小时以后，我还没有给你打电话的话，你就到这来找我，如果找不到我，就打110……”

    就当时的情况来说，阿里巴巴并不缺钱，而他们大多数分公司的办公地点，却都是在居民区的单元房里。不要说是宁波，就是在东京、纽约，阿里巴巴都有能力租用当地最好的办公地点，而他们没有。为什么呢?马云要让所有的员工知道，你来，就是要把公司做大，把分公司的办公室从小单元房搬到当地最高级的写字楼去！</p>

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