一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（5）

    4.网络无极限，淘宝有商机

    2003年，ebay收购易趣后进入中国电子商务c2c领域，一举成为中国市场上c2c领域的龙头老大，同时，它还虎视眈眈地盯着b2b领域的阿里巴巴。马云如坐针毡，他的信条是：最好的防守就是进攻。因此，他不得不盯上ebay易趣，决定进军c2c领域。

    很快，淘宝公司在马云的秘密炮制下诞生，然后业绩一路飙升，创造了中国网络的奇迹，一举登上了c2c领域老大的宝座。截至2007年上半年，淘宝网的总营业额突破了157亿元人民币，每天都有600多万不重复的访问者上淘宝网购买商品，与一般大卖场门店日均客流量1.1万人相比，淘宝网每日的人流量几乎相当于600个大卖场。

    在淘宝与ebay的这场战争中，淘宝之所以能够获胜主要有两个原因：一是ebay水土不服，骄傲自大，造成策略失误；二是淘宝早有准备，采用了“农村包围城市”、“麻雀战”等侵扰战术，最重要的是淘宝提供的免费服务赢得了客户的心。

    若说马云的淘宝在初创期是凭着侵扰战术战胜ebay的话，那么，成长起来的淘宝就开始真正地以实力来说话了。在赶跑ebay以后，淘宝就在不断地寻求进一步巩固市场的策略，经过“招财进宝”的失败之后，打出了“中华老字号”这张牌。北京同仁堂、全聚德烤鸭、便宜坊、杭州西泠印社、龙泉刀剑、嘉兴三珍斋……这些全部都是中国消费者耳熟能详的“中华老字号”企业或品牌。自2007年6月份起，有50多家被国家商务部确定为“中华老字号”的企业已相继搭上了电子商务这辆快车，在淘宝网的“中华绝铺”开起了网上门店。没多久，“中华绝铺”便吸引了c2c市场上众多“淘家”的目光，这一策略进一步巩固了淘宝在c2c领域龙头老大的位置。

    雅虎“酋长”杨致远于1998年从大洋彼岸的美国跑到中国，认识了小个子马云，然而他自己可能也没有想到，这一面之缘让自己与同胞马云从此“一见钟情”。

    阿里巴巴(中国)网络技术有限公司于2005年8月11日下午2点在北京宣布全面收购雅虎中国的一切资产，其中包括雅虎中国门户网站、在线拍卖业务、搜索门户“一搜”、无线业务和移动应用、媒介和广告销售、雅虎电子邮箱、3721网络实名服务，还有即时通信工具“雅虎通”，阿里巴巴还将取得雅虎领先世界的网络品牌在中国的独家使用权。

    与此同时，雅虎公司还宣布和阿里巴巴(中国)网络技术有限公司结成战略联盟关系，投资10亿美元于该公司，成为其股东之一。因此，阿里巴巴公司也将享有雅虎公司的强大搜索技术平台，丰富的资讯内容和其遍布世界各地的渠道资源在中国的独家使用权。

    现在，阿里巴巴公司拥有世界领先的b2b业务，还有亚洲领先的拍卖与网上安全支付体系。这次战略联盟关系的达成，使阿里巴巴将获得雅虎公司搜索技术平台的支持和强大的产品研发保障。马云表示，搜索技术的运用将在未来电子商务的发展中起到关键性作用，阿里巴巴公司将运用雅虎全球领先的搜索技术，进一步丰富与扩大电子商务的内涵，在b2b、c2c领域巩固和扩大自己的领先优势，为中国1亿网络用户提供更优质有效的服务，为中国企业开拓更多的国际发展渠道。

    阿里巴巴公司并购雅虎中国以后，旗下的公司将包括阿里巴巴中国网站、阿里巴巴英文网站、淘宝网、雅虎中国门户、搜索门户、中文上网服务公司、支付宝公司以及在线拍卖网站，从而搭建成一个具有巨大想象空间的战略规划图——电子商务+门户+搜索+即时通信，几乎占据了当今网络领域所有当红的主要业务。

    在美国搜索领域中，雅虎曾经保持着20％左右的市场份额，紧跟在google之后，然而，在中国市场上它却始终被挤压在第三位，马云并不满意接受这种尴尬的局面。但在网络细分领域，一旦形成了前茸的格局是不会轻易被改变的，这是网络“赢家通吃”的规律造成的，因为用户一般不愿改变自己的使用习惯，更不愿为此付出较大的时间成本。因此，雅虎最终选择了一条“蓝海之路”，也就是直接在搜索3.0上抠战场，倡导用户体验。

    在互联网战争中，除了搜索领域硝烟滚滚以外，另一个竞争激烈的阵地就是电子邮箱领域，中国两大邮箱寡头的竞争已拉开了帷幕。一边是网易，另一边是中国雅虎，用“二人转”来形容这两位巨人的交锋再合适不过了。

    中国雅虎于2007年9月7日正式推出了首款没有限制容量的“终生邮箱”。这次新推出的免费邮箱，将原来的@.cn域名改成了全新的@域名，具备无限容量与个性id两大特性，能够容纳用户一生的全部邮件，随后宣布向所有网民开放id抢注。

    对整个阿里巴巴集团而言，新id将是串联珍珠的金线。非常明显，雅虎邮箱具有天然的电子商务优势，而作为“试水”，雅虎新邮箱首批注册用户同时也是淘宝的用户，以后，更有可能成为诚信通与中国供应商的用户。另外，雅虎终身邮箱对于网商订单很有用处，曾经受到网商们的疯狂追捧，甚至三大门户网站已开始主动和雅虎邮箱寻求合作。用阿里巴巴副总裁沈建明女士的话说：谁拥有这个邮箱，谁就开启了一个新的商业大门。

    随后，中国雅虎又进入了另一个阵地——社区市场。通过空间与群组，中国雅虎社区将现实生活里的个人关系与群体关系搬到了网上，依靠它完善的社区、超强的互动性以及超高的体验价值，让真实生活里的个人和群体关系在雅虎社区里都能够对应地体现出来。所以，中国雅虎的社区绝对可以被描述成一个“网络社会”。目前，雅虎社区已拥有了数千万的注册用户。

    现在，网络界搜索、邮箱与社区这三块市场依旧硝烟滚滚，鹿死谁手还不得而知。可中国雅虎的斗志与战斗力都已被激发起来了，不再是被并购以前的那只病老虎了。</p>

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