一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（2）

    2.领导“穷人”闹革命

    1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑够两万块钱，“海博网络”公司正式开张了。网站取名“中国黄页”，经营项目是专业给企业做主页，成为中国最早的互联网公司之一。

    7个月后，与杭州临近的上海正式开通互联网，马云的业务量达到了突飞猛进的程度。这时，各企业纷纷要求建立自己的主页，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的两千字内容、一张彩照，是两万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万，并在国内有了一定的知名度。

    1997年，马云接受国家外经贸部的邀请，带着自己的创业队伍挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等数个国家级站点。

    这段时间的工作经历对马云弥足珍贵。马云坦言：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，让我清楚了国家未来的发展方向，开始从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

    1999年初，开阔了视野的马云返回杭州，进行新的创业，他决定介入电子商务领域。

    怎么运作？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。马云生长在私营中小企业发达的浙江，深谙最底层的市场，对中小企业的困境了如指掌。最后，他毅然做出决断——弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。

    如果把企业也划分成穷和富，那么互联网就应当属于穷人的世界。因为大企业都有自己专业的信息渠道，能够开出巨额广告费；而中小企业就没有这个能力，所以他们才是互联网最大的渴求者，马云立志要领导穷人闹革命。

    马云要做的事就是要把全球的中小企业资料都收集起来，进行汇总，成为一个对外的平台。这就好像把散沙集合，必定能够聚散沙成铁耍这也是互联网经济的特色，以小的方面来和大的方面相抗衡，以快的推动慢的。

    就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内的互联网热潮正处于激涌状态，无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云建立电子商务网站，在这时是逆风而起，在整个互联网界开创了一种新兴的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特b2b模式，就是现在在美国，也很难找到这样的一个成功范例。

    1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了只有3分钟的谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而且孙正义还跟一家公司老板亲自谈判，这在以前没有先例。可想而知，马云的被重视程度。

    最终，马云果然没有让孙正义失望，在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业第一年，阿里巴巴的会员就达到9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的低迷时节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；如今阿里巴巴的会员总数已经超过350万。</p>

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