第三十一计 美人计：老实人智胜美女“掠食者”（3）

    务实工作、认真负责的人不得善报，而投机取巧、不择手段的人反而占了绝对上风。但最终，耿正运用计策，让玛丽竹篮打水一场空。

    让我们剥剥笋壳，看看耿正是如何做到的。

    剥笋壳1：耿正希望得到什么理想结果？

    回答1：吴夫人亲自出马点醒吴总，从而终止玛丽的闹剧。

    剥笋壳2：耿正是如何做到的？

    回答2：因为耿正运用了“美人计”，针对“吴总怕老婆”的关键心理，让吴夫人亲见（personal）：如果任由吴总与玛丽的暧昧关系发展下去，自己及家庭将面临一场灾难，从而引导吴夫人亲自出手，彻底打消了吴总的想法欲念，断了玛丽的不良企图。

    剥笋壳3：为什么耿正实施的“美人计”计策如此顺利？

    回答3：因为耿正在实施过程中，紧紧把握了“美人计”计策的3条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。

    这个准则强调：行动策略和步骤，要井井有条，对症下药。

    耿正案例里：吴总作为一个老江湖，不管王强提什么建议，只要吴总铁了心扶持玛丽，就一定能搞定王强。所以，不管和吴总比权力，还是经验智商，王强、耿正他们都处于绝对弱势，不是对手。

    要取胜，只有彻底打消吴总强烈扶持玛丽的想法，而吴夫人正是打消吴总这种念头的最佳人选（最能“伐情”吴总的人），只要打动了吴夫人，吴夫人自然有办法可以让吴总断了念头。王强的努力失败后，耿正最后正是借助了吴夫人之手，完美实现了这点。

    设计（plan）准则2：将弱兵颓，其势自萎。

    这个准则强调：摧毁决定性人物的意志是关键。

    耿正案例里：当吴总的不良念头被夫人打消后，自然就泄了气，兴趣索然之下，当然不会再碰玛丽这个烫山芋了，更不敢采取任何措施支持玛丽。唯一的念头，只是尽快打发走玛丽，落得个太平清静。

    这就是本准则摧毁对方意志，不战而屈人之兵的典型体现。

    设计（plan）准则3：利用御寇，顺相保也。

    这个准则强调：只要能找到对方的弱点，就有可能保护自己。

    耿正案例里：耿正无意中知道吴总的弱点就是怕老婆，所以只要能让吴夫人主动干涉这事，那吴总最终一定会被吴夫人制伏的，耿正就是抓住了吴总这个弱点，轻松取得了成功。

    剥笋壳4：“美人计”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：耿正案例里：耿正提供的是一张玛丽当年的杂志模特靓照，而不是随便一张模夯清、不具备视觉冲击力的玛丽照片，只有这样才能强烈震撼人老珠黄的吴夫人，成功促其“伐情”吴总。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“美人计”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：情乱则心乱，心乱则意志混乱，最后就会导致原有行为的变化、停滞。

    ⊙亲见（personal）：“伐其情”的行为。

    ⊙设计（plan）：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

    ⊙巩固（plus）：“伐情”行为要足够震撼，才能真正“伐其情”，而不是挠痒痒。

    “美人计”是一条非常复杂的计，其中融合了36计里其他计策的精髓，例如：“兵强者，攻其将”，与“擒贼擒王”的立意很相似。“将智者，伐其情”，有点“釜底抽薪”的意味。“将弱兵颓，其势自萎”，又有点“隔岸观火”的味道。“利用御寇，顺相保也”，则和“借刀杀人”的手法异曲同工。“美人计”之所以要结合这么多计策的精义，主要和它施用时所处的局势密不可分。

    “美人计”是“败战计”里的第一条，而“败战计”所处的形势，虽还不能说败局已定，但基本是大事不妙，处于绝对弱势，或已为板上鱼肉，只等被屠了。就像耿正案例里，耿正当时就几乎已经陷入绝境了。

    正因为局势太险恶，才需要这么一副诸多计策混合的猛药，来破局救命。但也正因为是猛药，太复杂，不太好掌控结果，所以要慎用，不到迫不得已，不建议施用此计。</p>

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