第七计无中生有：助温水青蛙跳槽获新生（3）

    “条件这么好，老婆可以当全职太太，存款可以比现在多一倍，遇到这种天上掉下来的好事，我都愿意去，你们脑子都进水了，会一口拒绝，骗小孩都骗不了，还来骗我。而且今天整整陪了一天，走时还送到机场，如果私下没瓜葛，至于这么亲热吗？一定是张帆他们铁了心要走，只是事发突然，没有做好准备，所以想先稳住我，好利用些时间，多搜集些资料情报，有备而走……”

    贺桂以自己的价值观进行心理假设，先入为主后，就看什么像什么了。

    接下来几天，只要有空，贺桂就经常往销售部跑，张帆他们有谁往自己包里塞张纸，贺桂都惦记着，用什么法儿，弄出来看看有什么机密。贺桂越琢磨越怕，没过多久，就新宣布了很多针对销售部的保密制度。

    张帆他们越来越感到：贺桂像防贼一样的防着他们。甚至，他们的老婆也越来越感到：贺桂像防贼一样防她们。渐渐地，张帆他们明显感到：贺桂在疏远他们，几乎不让他们干什么了。他们的老婆也明显感到：工作中经常受到白眼，刁难……没过多久，张帆他们和老婆都离职了，到新的城市，开始了新的生活……

    part two  剥笋壳

    张帆他们为温水所惑，在人生的重大选择时刻，迷失了方向……

    而肖芸作为局外人，看清了状况后，果断出手，巧妙地借助贺桂来成全了好事，而且直到张帆他们最后闪人，贺桂也没参透其中的玄机。

    让我们通过下面的剥笋壳，看看肖芸是如何做到的。

    剥笋壳1：肖芸期望得到什么样的理想结果？

    回答1：既然张帆他们不愿自己主动走，只有让贺桂逼他们走。

    剥笋壳2：如何让贺桂逼走张帆他们？

    回答2：只要针对贺桂自负多疑的性格弱点进行设计（plan），采用“无中生有”计策，让贺桂亲见（personal）：逼走张帆他们有利于自己就可以了。

    剥笋壳3：为什么肖芸实施的“无中生有”计策如此顺利？

    回答3：因为肖芸在实施过程中，紧紧把握了“无中生有”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：诳也，非诳也，实其所诳也。

    这个准则强调，使用时“把假象变为现实”是目标，一切行为都要以此而设计（plan）。

    肖芸案例里：肖芸针对贺桂自负吝啬多疑的性格，故意和张帆他们打成一片，把挖人顺利的假象展现给贺桂看，就是为了让贺桂做出错误的心理假设。一旦如此，贺桂的防御行为可以预测为：非但不会给张帆他们加薪以留人，反而只会变本加厉地制约监视他们，最后即使张帆他们还优柔寡断不想走，贺桂自己也会亲自出手逼走他们，促使挖人的假象变为事实。

    设计（plan）准则2：少阴、太阴、太阳。

    这个准则强调，使用时：节奏把握很重要，“小虚，大虚，大实”可以让计策产生最佳效果。

    肖芸案例里：肖芸牢牢地把握了这条准则，一开始的私下见面比较低调（少阴），第二天则突然明目张胆地登门拜访制造挖人顺利的假象（太阴），猛烈刺激贺桂，使其产生了错误的心理假设，最后导致他逼走张帆他们（太阳）。

    剥笋壳4：“无中生有”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：在肖芸案例里，肖芸为了巩固（plus）挖人顺利的假象，从上午一直折腾到晚上：聊天、吃饭、逛街、送行……这些强烈刺激了贺桂，让他自然而然产生了错误的心理假设。

    因此，在巩固这个环节，不偷懒，多花点工夫，应该是有利无害的。

    谁能事先知道，哪一根才是压垮骆驼的最后一根稻草呢？

    part three  回味豆

    通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“无中生有”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：危及自己的行为一旦发生，一定会针对性产生防御行为进行自我保护。

    ⊙亲见（personal）：“有的行为”对自己有利。

    ⊙设计（plan）：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳。

    ⊙巩固（plus）：多角度事例证明“有的行为”正确，确保“有的行为”发生。

    “无中生有”也是一条布局的计策，实施计策的过程中，也需要多次破局，期间也会用到其他计策。肖芸案例里：“有的行为”就不是由肖芸亲自实施的，而是借助了贺桂的人性弱点，采用“借刀杀人”之计，诱导贺桂促成的，破得非常精彩。

    在“无中生有”计策的实施中，首先，“有的行为”产生，要有酝酿的基础。在肖芸案例里，贺桂只凭自己的妄断，就逼走了张帆他们，但产生的根源还是基于贺桂自负多疑的性格弱点。

    其次，“无的行为”设计（plan）思路要正确。“无”的目的是生“有”，所以，我们在设计（plan）“无的行为”时，只要针对“有的行为”，倒推出“无的行为”就可以了。这样得出的“无的行为”，就会很容易自然地产生“有的行为”。</p>

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