第二计围魏救赵：让“抠门”主管主动加薪（4）

    剥笋壳3：为什么王慧的“行为改变”如此自然，又和古人悟出的“围魏救赵”计策如此吻合呢？

    回答3：孙子在两千多年前，就用5个字对此做了高度浓缩概括：攻其所必救。王慧的“行为改变”完全符合“围魏救赵”的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：共敌不如分敌。

    这个准则强调：要采取“分散策略”。

    西施妹妹案例里：王慧的心理变化值得我们回味。当西施妹妹受训回来，无意中流露出加薪想法时，王慧的反应像洪水一样猛烈：从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训，甚至“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时，王慧认为“她的看望就是最大的激励”；而第二次看望前，则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”，王慧的心理发生了巨变，最后变得非常脆弱，因此，最终莫名其妙主动从5％加薪到10％，也就情有可原了。

    设计（plan）准则2：敌阳不如敌阴。

    这个准则强调：要采取“诱导”策略。

    西施妹妹案例里：我们从王慧的处境变化，可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后，王慧一开始不以为然；慢慢开始感到压力了，老板投向她的目光，也因此变得有点狐疑；再慢慢地，就觉得有点烫手了，老板的目光也变成轻视了；最后，连扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位职场老手最好说话的时候。

    剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：巩固（plus）的关键在于自信和坚持。

    西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错地因为病情加重和反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪10％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。

    part three  回味豆

    通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定会马上产生防御行为进行自我保护。

    ⊙亲见（personal）：危及自己核心要害的行为发生了。

    ⊙设计（plan）：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

    ⊙巩固（plus）：不断发生危及目标对象核心要害的行为，让其最终产生预期行为。

    使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。</p>

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