第二计围魏救赵：让“抠门”主管主动加薪（1）

    原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。①

    part one  开胃菜

    当今是一个信息过剩的时代，我们几乎每天必做的一件事就是：删除！

    删除一些不必要的信息，保留一些有价值的信息。

    有位全球著名的品牌专家曾指出：一个记性最好的人，任何一种产品，往往最多只能记住七个品牌。

    不信，你可以拿纸笔试试看：洗发水、汽车、服装、电视机、电脑……

    尽管你曾获得够止7个信息，但你最多只会记住7个信息。

    一种产品，虽然你最多可记住7个相关信息，但在你头脑里，最终只会保留一个信息和这种产品关联起来，而且一旦挂好钩，今后你只要一见到或一提起这种产品，头脑中将只会浮现出这个唯一的信息。

    这就是著名的定位（positioning）理论。

    这个定位（positioning）理论，不仅适用于一种产品，而且适用于一项服务、一家公司、一个机构、一个人（包括你的个人品牌），甚至一切的一切……

    如果只用一个词，来记住“围魏救赵”这条计策，或者说对“围魏救赵”进行定位，那就是：破局。

    有“局”的词大多比较脆：棋局，茶局，饭局，酒局……就像冬天生啃大萝卜，一咬嘎脆脆的，放松、痛快！

    也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局……弱局和弱势差不多意思，只是叫得响亮、干脆，让人记得住。

    小白领西施妹妹现在正处于一弱局中。

    西施妹妹从学校毕业后就进了这家外企，3年多时间里，巳较朴素的想法：就是多学些东西。“多学些东西”，往往意味着进步，进步往往意味着很多实惠的东西：加薪，升职……

    什么是“意味着”？就是有可能，最多一必要条件，绝不是充分条迹因为同时还要有很多必要条件具备才行，比如：上司的赏识认同。不过自古下属与上司的关系，基本就是一弱局：上司说了算，你说了不算；上司说你行，你才行。

    西施妹妹是个很简单的人，目光也不远大，甚至不愿去想“多学些东西”之后的事，觉得太复杂了。她也是个很本分的人，安于现状，特别是和上司王慧之间的弱局。

    王慧是个非常聪明的人，至少她自己一直这样认为。王慧在外企工作多年，现在是西施妹妹这个部门的经理。她非常了解手下的员工，特别是西施妹妹。

    这3年里，她注意到了西施妹妹的勤快能干，进步巨大，参与并与团队一起完成了很多重大项目，甚至在很多项目里已经能独当一面，有时起到的作用比她还要大。她更注意到了西施妹妹的朴素单纯，只知道干活，没有长远的眼光，不会为自己的职业规划，更不会为自己争取应得的待遇。

    王慧认为：像西施妹妹这类员工，不需要给她更多的钱，给的多了，反而超过了她的想象力。因为部门的加薪蛋糕每年就这么大，逢到企业的饥荒年，还得缩点尺寸，而部门里平时装孙子的人太多了，多少要发些年终红包，加个2%~3%意思意思，安抚一下他们。

    既然拥有的资源有限，王慧就要有能力控制局面。这点王慧绝对有信心：前不久西施妹妹去参加一次职业规划的培训。回来后，有次和她交谈，竟然流露出些“没有觉悟”的想法，让她大为震惊，赶紧一声棒喝：“以后注意要少提钱，这样对你影响很不好，工作不是为了钱。”西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也没有提过钱。</p>

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