第六章 个朋友多条路（1）

    第六章 用心经营，多个朋友多条路

    在你的人脉资源网中，朋友是最重要的一笔财富。但是再好的朋友关系也是需要用心经营的，要包容，要付出……就像种庄稼，除了播种，还要除草、浇水，否则只能收获一片荒芜的田地；也像烧火，不管现在火烧得多旺，想让它持久就必须不断地填柴火。

    １、经常问候你的朋友

    拓展人脉需要不断地认识新人，但只这样做是远远不够的。因为我们不能为了结交新朋友，而忘记了维护与旧朋友的关系，那样就等于捡个西瓜，丢个西瓜，最后手里的西瓜还是没有增加。小时候，有首歌唱道：“结识新朋友，不忘老朋友。”那么，怎么才能证明你不忘老朋友呢？

    不忘老朋友惟一的方法就是经常问候他，我们知道，人与人之间的感情都是培养出来的，如果长时间不联系，慢慢地就会变淡。所以，无论你的工作多忙，都要经常抽出时间，给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候，都会让你们之间的关系保持恒温，甚至还会给他们带来惊喜，因为这表示你很重视他们的存在。而这也是最好的感情投资，当某一天，你需要朋友帮助的时候，朋友一定会鼎力相助的。

    刘备还在读私塾时，经常帮助他的同学。后来，大家分开了，很多同学都疏于联系，但是刘备却很注重与同学保持联系。有一个叫石全的同学，是他读书时最好的朋友。石全读完书后就回家服侍自己的老母亲，以尽孝道，靠打柴卖字画为生。刘备不嫌石全清贫，经常邀请他到自己家做客，共同探讨当时的天下形势。这样的聚会每次都很融洽，刘备与石全的关系也不断地加强，情若手足。

    后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的大混战。但是，开始的时候刘备的军事实力很很小，在一次交战中，所带的军队被全部歼灭，只有他一人逃脱，幸好被石全隐藏起来，才有幸逃过一劫。

    如果刘备读完私塾后就不再和石全联系，那么，后来又怎么会得到石全的相救呢？所以，要和朋友保持经常性的联系，特别是那些能对你的事业有所帮助的朋友，更要与其保持亲密的联系。比如记住对他们而言比较重要的日子：生日、结婚纪念日等等。还等什么呢？现在就拿起你手中的手机，拨打你熟悉的号码，或者发一条短信，或者滑动你手中的鼠标，轻轻敲打你手中的键盘，送出你的祝福，送去你的牵挂!如果有时间，可以邀朋友一起出去野炊，聊天，或者喝杯茶，都能使你们的友谊之树长青。

    另外，也不要忽略忽然落魄了的朋友，一个人一生不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起起伏伏。古人用“三十年河东，三十年河西”来形容一个人地位的变迁，而在今天这个快速发展的年代，何止是三十年，有时候，三年就今非昔比了。

    老张曾担任某公司副总，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有。以往家中访客往来不绝，而今年却寥寥无几。

    正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。过了两三年后，老张被原来公司聘为顾问，很自然地就重用提拔这位职员。

    你也许由于工作繁忙，已经有很长时间没有问候自己的朋友了，这实在是一个不太好的征兆！经常不联系，不问候，关系自然就疏远了。所以，在紧张的工作条件下，不要忘掉经常向你的朋友表达自己的问候和正面情感，这才是处理人际关系的关键。

    总之，要经常和朋友保持持续性的联系，所谓持续的联系，就是指稳定的、持久的、不终止的接触，以便让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温。不要以为一旦点燃了火种，就可以不必添柴而能使它永远地持续下去，朋友的交往也需要不断去滋养，不断地去培养，才能开花结果， 这样，朋友才能对你的事业，包括生活产生意义。

    2、雪中送炭让人铭记一生

    要想得到，必先施予。如果你想从朋友那里得到什么，那就应该抱着先予后取的态度。但施予也要讲究技巧，并不是所有的给予效果都那么好。

    给予的最好时刻是在别人最需要帮助的时候。这时候的帮助就是雪中送炭，犹如你即将渴死在沙漠中，别人给你一口救命甘泉一样。如此朋友，谁会不珍惜呢？

    马旭是一位保险推销员，有一次他去外地见一位故友，约好在一个饭店见面。他看看时间还早就来到了到酒店的咖啡厅里小坐。忽然，他看到一个有点熟悉的面孔。

    他走近前去，说：“这不是陈总吗？真没想到在这里碰到您。”

    被称为陈总的人愣了一下，马旭说：“您忘记了，我去过您的公司。”

    “哦，记起来了，你是一名保险推销员。”陈总说。

    “对，我去您公司推销过保险。”马旭说。

    然后两人寒暄了几句，陈总就说：“以后就不要喊我陈总了，我的公司快倒闭了。”

    马旭看着神色黯然的陈总一时不知道如何开口，想了一下说：“别着急，也许还有办法挽救，您若不介意，可以说说现在需要什么帮助？”

    陈总说他们前些日子投资了一个项目，把资金全部套牢了，包括一大笔贷款，短时间内是收不回来的。而今没有了资金运转，公司只有面临倒闭。</p>

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