第一章 人脉定胜负（6）

    田玉川开始意识到单靠个人的力量，这个研发课题是很难攻克的，只有与人合作，才有望取得成功。于是，他立刻放下“架子”，一边暗中努力学习，一边虚心向别人请教。他还和马平成了工作中的好搭档，生活中的好朋友，经常是别人都下班两人还在讨论工作。 在他们的共同努力下，这个课题很快就被攻克下来了，田玉川的业务能力也大为提高，自然赢得了上司的青睐。

    人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

    世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中阐述了167个超级成功的观点，其第19条便是“成功靠别人而不是靠自己”。陈安之认为成功有三个因素：（１）帮成功者工作；（２）与成功者合作；（3）请成功者为你工作。假如你可以掌握这三项因素，一定会加速你成功的脚步。

    这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。很多人都认为，成功靠自己，事实上，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快的到达目的地。

    世界首富比尔?盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。

    6、成功＝85%的人脉关系＋15%的专业知识

    好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。

    美国著名的成功学大师戴尔?卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰?d?洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其它本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

    埃德沃?波克被称为美国杂志界的一个奇才。但谁能想象他当初经历的困苦和磨难。6岁时，他随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。上学期间，他仍然要每天工作赚钱。13岁时，他放弃学业，辍学到一家电信公司工作。然而，他并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他非常的有远见，很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

    接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事，例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

    那时候的小波克年仅14岁，周薪只有六元二角五分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、名作家、大商贾、军政要员等。当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

    小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，他收到了像雪片一样的订单，他需要雇用六名助手帮他写简历，这时的波克还不到20岁。

    不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

    埃德沃?波克的成功有多少是源自于他的专业知识呢？他只读过6年书。事实证明，是特殊的人际关系成就了埃德沃?波克，让他从一个一无所有的小难民，取得了一般人难以想象的成就。

    人脉的重要性，怎样强调都不过分。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起的越多，与周边的联系就越多，也就比别人更加灵敏，从而更加易于走向成功。

    尤其是在这个知识经济时代，在21世纪的今天，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。专业知识固然重要，但人脉也同样重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。

    由此可见，要成功就一定要营造一个利于成功的人际关系，一个没有良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。</p>

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