第一章 人脉定胜负（4）

    是的，无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都需要有意识地去开发人脉，这会对你未来的发展将起到事半功倍的作用。

    小张大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。

    后来，小张出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。

    所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你事业发展的重大资产。

    总之，机遇的潜台词就是人脉，因为人脉越丰富，机遇相对就越多。这几年在中国内地兴起的mbn热潮就是一个佐证，这些人读书不仅仅是为了学习知识，而是为了搭建高品质的人脉关系，以从中获取商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把建立朋友网络放在第一位。哈佛商学院的一位教授曾经说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力，其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多的校友网络，在全国各行业都能提供宝贵的信息和优待。在如此多各行业的精英人才组成的人脉网络下，机遇自然是不会少的。

    因此，我们应该把拓展人脉与捕捉机遇联系起来，不断提高自己的交际能力，扩大自己的人脉网，以增加获得发展机遇的机会。

    4、贵人相助，麻雀也能变凤凰

    很多人经常有这样的感慨：成就一番事业为什么就这么难呢？这是实话，成功之路充满荆棘和坎坷，要想顺利到达成功的彼岸，单凭一个人的财力智力，着实不是一件容易的事。但是，如果能够找到几个能帮助我们实现梦想的贵人，那么成功就可以变得不那么困难，甚至会变得轻而易举。

    放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都曾得到过贵人的支持，许多人正因为得到了贵人的支持，才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。同时，我们也看到许多事业初成的人因没有贵人相助，受窘于一时，辛辛苦苦建立起来的事业大厦毁于一旦。可见，一个人要想在事业上有所成就，除了有足够的金钱，还要有能力。但是如果有一个人能够在你前进的道路上帮你一把，那就你会产生飞跃。

    香港一个有名的实业家叫李景全。他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。

    不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销，实际上就是一个送货员。他在这干了一年，但却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。</p>

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