七、以谎试谎，借力打力（1）

    无论你是一个普通老百姓，还是一个大机关、大公司的头头，你必须时时刻刻同人打交道。因此，在你的生活中，识别一个人是否诚实可靠，是否忠厚善良，是否可以托付要事，是否可以分享秘密，这是非常重要的。

    俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”人心难测，识别一个人并不容易。古人讲了很多识别人的理论和方法，比如托付事情让某人去做，以此看他的能力；告之以秘密，考验他口风是否牢靠；让他饮酒过量，了解他自持能力如何；惹他发火，看他的容人之量；利用女色引诱，看他品行是否端正；用钱财测试他的义利取舍……

    诸如此类的办法还有许多，应该说，这些办法也是有效的。但识别一个人是否诚实，最好的办法是什么呢？那就是谎言。

    我们前面讲过的赵高，他指鹿为马的故事，就是一个典型的利用谎言测试别人对自己忠诚度的例子。

    这种办法在许多心理测试中也经常使用，比如有这么一个性格测试表，它在开始时告诉你：这是一个有关人文素养的测试，请你用“是”、“不是”、“不知道”来回答。如果“是”较多的话，说明你的人文素养较高。

    表格中的问题涉及文学、历史、哲学、地理、历法、数学、政治、体育以及时尚等诸多方面，其中有这样的问题：你听过贝多芬的乐曲吗？你听过肖邦的乐曲吗？你知道萨特这个人吗？表格中也有这样的问题：你读过萨特的《欧洲的没落》吗？你听过肖邦的《悲哀华尔兹》吗？前者很多人都知道，而后者则鲜为人知。如果你比较诚实，就会给出否定的答案；如果你有造谎的倾向，就会给出肯定的答案，以显示自己的人文素养有多高。

    但事实上这是个圈套，表格所提及的萨特的书和肖邦的乐曲完全是凭空杜撰出来的，本身就是谎言，你对谎言持肯定的态度，当然说明你有撒谎的习惯。

    当然，这是使用诡计对人们的心理进行测验。德国的心理学家们认为这是一种无视人格的测试，因此非常反对。但美国的公司常把这一类题目作为招收新职员的考试题目，以此测出他们的诚实度。

    从前，有个皇帝向全国宣布说：“如果有人能说出一件十分荒唐的事，使我觉得这是谎言，我就把江山分给他一半。”

    不久，来了个官员，对皇帝说：“陛下，我有一把长剑，只要向天空一指，天上的星星就会落下来。”皇帝听了说：“这不稀奇，我祖父有个烟斗，一头叼在嘴里，一头能和太阳对火。”官员听了，说不出话来，只好走了。

    过了好几天，来了个财主，对皇帝说：“陛下，请你原谅，我本来想早一点来，但因昨天下雨，闪电把天撕破了，我急忙叫一个裁缝补好了它，所以来迟了。”皇帝说：“你说得对，但你的裁缝手艺不好，天没补牢，今天早晨又下雨了。”财主只好怏怏地走了。

    又过了好几天，来了个农夫。皇帝见他夹着一个斗，奇怪地问道：“你拿斗来干什么？”农夫说：“陛下欠我一斗金豆，我是来拿豆的。”皇帝吃惊地问：“一斗金豆？我什么时候欠的？你在撒谎！”农夫不慌不忙地说：“既是谎话，那就给一半江山吧！”皇帝急忙改口：“不，不，这不是谎话。”农夫笑道：“不是谎话，那就还一斗金豆吧！”</p>

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