十二、勇于承认敢下地狱

    有意暴露出一点缺陷，诱人上钩，让人沉入更大更深的骗局，这早就不是什么新花样了。但大骗子则比这更厉害，他们在造谎上的功夫已修炼到炉火纯青之境，简直有如武林高手的无剑胜有剑！他们有一句名言：“好汉做事，敢作敢当；骗子造谎，敢说敢认。”这种我不下地狱谁下地狱的勇气，令你不得不佩服。

    但是你必须看清楚，他们的这种敢造敢认、大包大揽其实不过是另一种造谎术，千万不可为其所惑。很有可能他承认的谎言里包含着更大的谎言，就像一个出色的武士和你决斗时有意露出的破绽，不过是使你上当的一种伎俩。

    曾经听说过这样一个故事：

    王某是一个极有韬略的人物，颇有大将之才，他从一个街道小厂的厂长起家，到最后成为一家十分有名的大型电器集团公司的总经理，干事业的确出色，但为人却让人不敢恭维。凡跟他打过交道或在他手下共过事的人，几乎无不称他奸、黑、滑。

    他经常在外面招聘人才，许诺人家高薪、房子，但招来的人才一旦做完他预定的项目，他马上把资金转移到新项目上，然后对开发旧项目的人才们又是哭又是泣地说：“我王某无能，让你们开发出的项目不能投入生产。我现在资金紧缩，你们做出的项目只能留在图纸上，我投下几十万什么也没能赚着，我对不起大家啊！可眼下的情况使我无法兑现曾经给你们许下的诺言。让你们这样一批出色的人才受到委屈，我感到太难受了。我当初说项目一出来立即能投入生产是造了谎，我是个虚伪的人。”

    经过他这么一番声泪俱下的表演，很多人被迷惑了。一些人因条件无法满足，无可奈何地离开了；另一些人虽然留了下来，但他们以为王某在经营中真的遇到巨大困难，对一些要求也就缄口不提了。

    等把这一批人才榨干吸尽之后，他又赶快用同样的手段去引诱另一批人才，故伎重演。

    人类的心理有时候的确很奇怪，你越说自己的坏话，别人反倒越觉得这人不错。我有一个朋友，是个情场高手，他最爱玩弄这套把戏。他先是花言巧语地将一个女孩子勾上手，其中使用大量的阴谋诡计、虚言伪辞。当与女孩子关系发展到一定程度时，他立刻竹筒倒豆子似的把先前自己造的谎、耍的手段一一坦白，而且装出一副痛心疾首的样子，说自己如何如何差劲，如何如何配不上对方，叫对方别理自己了。

    人家女孩子刚一听说他造谎，的确大吃一惊，但随后听完他那一大通悲壮的坦白与陈词，反倒觉得这人可爱得很，在心理上更加离不开他了。他就用这一套并不高明的招术玩弄了一个又一个纯真的少女。

    （第七章插图3）

    敢造敢认，大包大揽，我不下地狱谁下地狱，这对一个编造谎言的人来说，有时候不失为一种很好的台阶。比如你的谎言被揭穿了，你怎么办呢？辩解吗？只怕越辩越说不清楚，越描越黑。掩饰吗？可能像鸵鸟把头埋进沙里就以为安全藏身了一样滑稽可笑。所以，与其如此，你倒不如一口应承下来：“没错！我造谎了！”“是的，我骗你了！”“我感到很难过，因为我没有说实话。”

    造谎是人类共同的心理，一般人都敢造而不敢承认，可是你却反其道而行之，勇于大胆地承认自己造了谎。这样一来，人家反倒容易原谅你的谎言，甚至由此认为你是一个诚实可靠的君子呢。

    有些时候，我们直奔地狱而下，到了底睁开眼一看，进入的却是天堂。</p>

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