二、 以假乱真，滴水不漏

    在美国一家电视台的广告上，曾经出现过这样一则广告：“海尼根啤酒，能够滋补到其他啤酒滋补不到的地方。”

    什么地方呢？它没有明说。

    过了些日子，北京动物园给纽约动物园送去了一只名叫“欢欢”的雄性熊猫，它将同那里一只名叫“兰兰”的雌性熊猫，以期在美国繁殖出新一代熊猫。于是，海尼根啤酒不失时机地在电视上又发布了另一则广告：“海尼根啤酒祝欢欢、兰兰好梦成真！”

    于是，人们恍然大悟。原来，海尼根啤酒里含有性激素。事实上，海尼根啤酒是否真有奇效呢？那可只有天知道。但其广告做得巧妙的地方在于它说“滋补其他啤酒滋补不到的地方”却又未具体挑明什么地方，至于“祝欢欢、兰兰好梦成真”一句，更是无可无不可的含混用语，你怎么理解都可以。

    但是，由于一而再、再而三地在媒体上使用同样的把戏，海尼根啤酒后来被全美消费者协会抓住了把柄。协会称他们以“暗示性广告用语”向消费者推荐壮阳药酒，而其中压根儿就没有什么壮阳药成分。这一下海尼根啤酒完蛋了，按美国的广告管理条例，处罚结果可真够他们受的。

    但海尼根啤酒的广告代理商不愧是广告界一支有水准的队伍，当面临谎言被揭穿的局面时，他们一面紧急延请最出色的律师为他们上法庭对质，一面在用户和客商中加紧活动，请他们对啤酒质量进行客观的评价。与此同时，他们委托全美最有名的民意调查中心向海尼根啤酒广告的受众发放问卷，进行民意测验，他们在设计问卷时，有意使用了大量诱导性语言，让人觉得如果把该啤酒广告看成是壮阳药酒，就说明自己生理上不够健全，心理上偏向阴暗。这样一来，在回收的问卷里，公开承认自己将该啤酒广告理解成壮阳药广告的比例极低，谁愿主动承认自己有性功能障碍并且心理阴暗呢？

    客户的反应和民意调查的结果使海尼根啤酒重新赢得了市场，全美消费者协会因为拿不出充分的证据证明海尼根啤酒使用欺骗性语言、发布虚假广告，只好网开一面，放它一马。

    在这里我们看到，海尼根啤酒和它的广告代理商的确是两个聪明的造谎高手，他们不仅谎造得巧妙、漂亮，而且圆谎有章可循，真可谓滴水不漏。</p>

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