六、三人成虎，借鸡下蛋（2）

    事实上，两张卡片上的四条线的长短是一目了然的，一点也不复杂，但是在一对八的环境中，被试总是受到另外八个人错误回答的影响，附和了他们的意见，跟着说出错误的答案。

    我们并不是要否定少数服从多数的体制，任何体制都难免有缺陷。不过，坚持自己独立的见解，不为其他人的意见所左右，不屈服于集团的任何压力，不但是对付上述谎言的有效武器，也是一个智者所必须具备的品质。只有这样，三人才不能成虎。

    有时候我们即使说的是真话，别人也未必会相信，除掉表述方式不当之外，还有一个说话角度的问题。卖黄瓜的自然不会说自己的瓜苦，同样，卖辣椒的自然不会说自己的辣椒不辣。而此时若是其他顾客在旁边替卖者说：“这黄瓜真好，又嫩、又脆，味道好极了。”“这辣椒真辣。”其他顾客就不会有任何的怀疑了。所以，一些高明的谎言制造者习惯于借鸡下蛋、假口于人，通过各种各样的稀奇古怪的方式让别人来表达他制造谎言的意图，把虚假的信息传播出去，以期得到更多人的信任。

    “看得见的幸福——芮玛！”电视购物广告中，李嘉欣风情万种地把胸前的黄金叶坠向观众展示，一个美女主持和一个嗓子几乎喊哑的男主持人则不遗余力地向观众推销“世界唯一的黄金叶坠”：“所有手能摸到的地方都是99足金！”“堪称是‘金中之王’！”“398元，再加运费29元，就可以买到两片这样的黄金叶坠！买到就是赚到！”……

    这个电视购物广告让不少观众怦然心动，很多人就是看了这样的广告后决定汇款购买的。后经记者调查发现，该黄金叶坠实际成分为黄铜，其市场售价仅16元。

    之所以有那么多的观众都毫不犹豫地相信了这个美丽的谎言，为大众所熟知的明星李嘉欣在广告中的出镜起到了至关重要的作用。商家正是利用了人们相信名人的心理，借名人之口将“芮玛黄金叶坠是99足金且仅售398元”这一虚假信息传播给了消费者。

    在中国古代，借他人之口传播假消息这一招也被广泛使用。

    燕国乐毅为大将时，率兵攻打齐国，接连攻下齐国七十多个城池。燕昭王去世后，燕惠王为帝，与乐毅有矛盾，齐国将领田单就利用这一点对燕国使用反间计。

    齐军宣传说：“齐王早已被杀了，还有两个城没攻下来，这是什么原因呢？因为乐毅怕回朝被杀，所以就以攻打齐国为名义，想要集结大军，在齐国自立为王，只是齐国人心还没完全归附，就暂缓攻击。如果换其他将领来代替乐毅，即墨就惨了。”

    燕国情报人员报告燕惠王，燕惠王信以为真，就派骑劫去代替乐毅。

    这时，田单又放出风声说：“齐国人最怕燕人挖掘坟墓，侮辱我们的祖先。”

    燕国情报人员又把这话报告给骑劫，骑劫马上令军队去挖墓曝尸，于是即墨城内的人愤怒万分，请求出城大战。燕队因此大败，齐国失去的七十多个城池，在这次战役中全部收复。

    可以说，所有的反间计都是假他人之口得以实现的。</p>

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