软件银行

    21岁时，孙正义回到了日本。没有休息，这个工作狂就开始筹划自己的事业，成立了“株式会社和音世界”。那时，他到处奔走，想对市场做彻底的调查。“要做，我就要做到在该领域是日本第一。问题是，选择哪个竞技项目。”孙正义决定花两年时间来寻找合适的项目，但实际上日子却很难熬。家有妻子，大女儿又刚刚出生，怎么才能维持生计？他越来越感到不安，“就好像钻进了看不到头的隧道”，很想随便找个项目做算了，但又觉得“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了”。为此，他对40种项目都做了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。所有的文件垒起来，竟然有十几米高。

    经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通销售事业，这是个不做太技术化的行当，那是因为开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是软件的销售风险就要小得多。正如孙正义自己常说的：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。

    1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行，资本额100

    0万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。可以说一穷二白，但孙正义却兴奋地发表了自己的就职演讲：“5年以内销售规模达到100亿日元。10年以内达到500亿日元。要使公司发展成为几万亿日元，几万人规模的公司。”两个工人认为这个老板简直是神经病，没过多久就辞职了。

    一个月后，在大阪举行的电子产品展销会上，刚刚成立的软件银行公司拿出资本的80％租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各软件公司，和孙正义熟识的人都认为他疯了，但这个最大的场地吸引了十几家公司参展，产生了相当大的影响。此后，孙正义成功地和当时最大的软件公司哈德森签订了独家代理合同。“要和别人合伙，一开始就要策划好和最大的公司合伙，这是我的观点，为此也尽了全力。一旦合伙成功，剩下的，你不用吭声就能做好了。”软件银行的业务由此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制了日本软件市场40％的份额。公司的业绩像翻倍游戏一样飞速增长。“再也没有这样舒服的经营了。”孙正义说。

    但是在创业的道路上，如果想继续前进，资金缺乏是最大的障碍，为了扩展自己的事业，孙正义决心进行一笔大数额的借贷——5亿日元。年仅24岁的他拜访了第一劝业银行的经理御器谷，尽管经理对个人电脑或软件几乎一窍不通，但听了孙正义的解说后，他直觉感受到这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。后来经过银行大小领导的讨论，终于答应了孙正义的要求。有了这5个亿，孙正义开始大展拳脚。

    接着，孙正义又涉足出版业，原因是计算机媒体拒绝刊登软件银行公司的广告。孙正义干脆自己搞起计算机专业杂志。显然，那些目光短浅的人为自己树起一个强敌。创刊初期，杂志一直处于“亏本”的局面，每月账单如洪水般涌来。孙正义花半年时间，阅读数以万计的读者卡，提出6条改革方案，其中心就是：“完全按读者的要求去做。”改革方案预算达到1亿日元，对当时的孙正义实在不是个小数目。但孙正义认为，如果拖拖拉拉，就会出现一两亿日元的赤字来，与其坐以待毙，不如花上一亿日元获得新生。为此，他设法打出著名电器厂商nec的牌子做电视宣传，因为nec的个人电脑畅销，孙正义的电脑杂志也得到了大卖，以前每月印5万册，会有8成被退回。现在印10万册，3天就卖光了。孙正义的出版业一下子就红火起来了。

    1995年，孙正义又发现了互联网的价值，虽然当时互联网电子商务交易仅3亿美金（现在已达1110亿美金），而网址也仅17．7万个（而现在已达420万个）；他还身陷30亿美金债务压力，但孙正义仍然决定冒险，倾力筹措资金向互联网下赌注。

    孙正义遍访美国硅谷，寻找有希望的互联网新办企业。依靠两项由公司经营的风险资本家基金，他已在55家新开办的网络公司中投入了3．5亿美元。到了8月，他又看上了雅虎。当时的雅虎是个小公司，是一帮年轻的学生创建的，还有亏损，几乎没有什么收入。但孙正义认为，学生能够拿出非常伟大的想法，有一些疯狂的想法，有很大的激情，他喜欢这种态度。于是，孙正义拿出了1亿美元，占有了公司30％的股份。事实证明他的眼光无比准确，现在他的一个亿回报是200亿美元。

    即使在坐飞机回国的时候，孙正义在旧金山国际机场的休息室里也做了一笔大买卖，用1540万美元买下cyber cash公司9．5％的股份。公司董事长丹·林奇颇为惊讶地说：“我们只花了一小时。”这就是孙正义，永远雄心勃勃，永不停止自己的收购脚步。</p>

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