电子游戏机的王国

    最初的时候，诺兰想把电子乒乓游戏机的发明出售给著名的游乐器材制造厂商巴利公司，他对此满怀信心，他相信巴利公司一定会满意自己这个发明的。可是，巴利公司就给了他一声棒喝，主管们谢绝了诺兰的发明，他们不客气地说：“谁会愿意站在电视屏幕前玩一种不需移动身体的游戏？”

    但是诺兰并没有灰心，他又回到家中，在一个酒吧里安装了这个投币电子游戏机，然而两天后，酒吧老板气冲冲地给他打电话，说：“把你那个该死的乒乓游戏机搬走，它根本不能操作，还惹怒了我的顾客。”百思不得其解的诺兰带上自己复杂的测试设备，急忙来到酒吧，查遍了每一个部分，却没有发现任何故障，最后，他打开了投币系统，“毛病”找到了：原来，盛硬币的塑料盒里钱太多了，故而造成“堵塞”。排除“故障”自然是很容易的，重要的是，硬币盒里有300美元硬币，对任何时代的游戏机来说，这都是前所未有的大收入。

    这次事件给了诺兰很大的启示，我为什么让别人投资这个赚钱的东西，既然没有人识货，我就自己创业！布什内尔辞去了公司职务，在300美元的基础上创建了自己的公司阿塔里。这个名字取自日本棋类游戏“去”的本意，意思是“我要进攻你了”。

    1972年，电子乒乓游戏机上市了，第二年就成了整个游戏市场的奇迹和宠儿。它销售了大约1万台，每台售价1200美元。1973年，阿塔里的销售额达到350万美元

    ，1974年就猛增到1500万美元。

    事实上，诺兰除了自己的发明，对管理并不是很在行。最初，阿塔里公司的生产装配线工人都是摩托车飞车一族、嬉皮士、退学学生和各种奇形怪状的人，当然，这有一个好处，就是只需要支付最低的工资。生产车间就像街头酒吧，工人们衣冠不整，长发披肩，常常在一起饮酒作乐。有时，有客户来参观厂房，诺兰就让他的工人们跳进大纸箱，躲在那里直到客人走。在硅谷，阿塔里公司是有名的“怪人和疯子的乐园”。

    但是，这一切并没有阻止阿塔里公司销量的上升。电子乒乓游戏机是所有的大量销售的投币式电视游戏机的前锋，它彻底取代了弹球机的地位，给家庭游戏增添了魅力无穷的新内容，使只有大学、航天局、五角大楼才能玩的“星球大战”成了人人能玩的电视游戏。1973年和1974年，硅谷的许多企业都面临不景气，阿塔里是少数赚钱的公司之一，而且发展速度极快。

    可是，当阿塔里公司又生产出一种名为“风驰电掣”的电子汽车赛游戏机时，却遭受了严重的挫折。产品从设计到生产拖了很长时间，而且成本也大大超出预算，它非但没有赢利，反而亏损了50万美元，几乎相当于公司上一年的销售额。诺兰吃惊不小，为了自己的利益和电子消费的未来，他把公司一分为二。他意识到自己作为一个生意人还不够格，便明智地从公司的日常经理管理工作岗位上退了下来。

    诺兰开始继续在自己的强项——发明上动脑筋，他开始第二个发明，就是电子游戏机的家庭版本——能与电视机连接的电子游戏机。这种产品一上市，西尔斯公司一下就购进了15万套。结果从1975年秋开始的3年内，近900家西尔斯分店共售出1300万套这类游戏机。在此期间，诺兰又推出了新的插卡式电视游戏机——1977年正式上市的电视电脑系统，它像录像机一样工作，插进不同的游戏卡就可以改变游戏节目，更加灵活、方便，成为游戏机发展的一个重要里程碑。

    在诺兰的创新中，1976年，年仅4周岁的阿塔里公司年收入已近1亿美元。持有一半股份的诺兰成为硅谷的传奇，他开始抛头露面，尽情享受。他离掉了原来的老婆，同意《旧金山时报》拍下他在热气腾腾的浴缸中和一位漂亮女子在一起的合影。他还买了艘帆船，也起名为“乓”，在公司总部举办狂欢舞会，他与部下一起装扮成匪徒，玩起了各种游戏。他是硅谷的象征，他是穿t恤衫的百万富豪，不像以前成名的富豪，他更亲切，更年轻，更有活力，一时间，他是所有年轻人崇拜的偶像。</p>

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