锋芒毕露的竞争招术

    在美国广播发展史上，cbs新闻节目具有特殊地位，对美国社会产生了深远影响。

    在那时，报纸才是最重要的新闻媒介，而新闻报道在广播网中的重要性远未体现出来。在专家的建议之下，佩利决定在不违反《广播条例》的原则下，逐步向公众提供客观的、最

    新的新闻报道，在发展cbs新闻业务的过程中，佩利可谓是战战兢兢、如履薄冰，因为要面临报界的压力，还有如何保持新闻中立和平衡的困难，一个不小心就会中途夭折了！

    随着cbs新闻业务的增加，节目的丰富性满足了听众的要求，但却激怒了许多报纸发行商。1933年4月，三大通讯社（美联社、合众社和国际新闻社）因担心失去报界合同，都开始停止向广播界提供服务。

    尽管佩利无比愤慨，但初出茅庐的广播业毕竟无法同实力强大的报界对抗，1933年12月，广播界和报界联合在纽约巴尔的摩召开会议，经过激烈的争吵，最后广播界做出让步。从表面上看，报界似乎取得了决定性的胜利，但这是暂时的。因为广大公众早已适应了广播这种方便的新闻媒介，并且对报界的霸道做法不以为然。

    广播公司显然注意到了这一点，它们开始试图在巴尔的摩协议的空隙增加新闻容量。同时客户也察觉到这种新型媒介的可观的经济效益。于是广播与广告界又重新紧密地合作起来，到1935年，巴尔的摩协议已毫无意义了。

    就在cbs声誉日隆、事业蒸蒸日上之际，欧洲形势急剧变化。1938年希特勒出兵占领了奥地利，仿佛要吞并整个欧洲。佩利马上指使cbs驻欧洲新闻机构及时报道了这一事件，战争的爆发给cbs的新闻记者们提供了广阔的舞台。随着欧洲形势的不断变化，佩利了解到美国参战不过是迟早的事情。1943年夏，佩利处理完cbs的临时接洽工作后，奔赴非洲，到owi心理战小组参加工作，在这里，他一方面报道真实情况，让欧洲群众了解战况，也同时发布假情报迷惑德军，为反法西斯战争做出了自己应有的贡献。在那儿，他一直工作到战争结束。

    1945年8月24日，佩利返回美国，重新投入到广播业中。为提高cbs的知名度，他开始攻击老牌的nbc。同时，他决定改变自己事必躬亲的做法，改组了cbs的领导机构，任命37岁的弗兰克·斯坦顿负责公司的日常事务，而自己则退居幕后，担任董事长，只负责公司的大政方针。

    当时在娱乐节目的制作水平上和广播网的雄厚实力上，nbc占有明显优势，因此，要想全面赶超nbc，就必须拿出全部本领。佩利通过调查研究，决定对cbs各方面进行全面的改革，并采取了一系列意义深远的经营措施。

    首先，其中最重要的一条是与广告客户争夺节目的控制权。当时广告客户对广播网的工作有很大的决定权，他们往往选定赞助节目并监督节目的制作，而广播网实际上仅仅提供播放设备。

    cbs要想与nbc抗衡，就必须制作并拥有节目，否则，由于广告客户控制节目，他们可随时将其转入其他公司。这种富有开拓性的想法风险极大，任何广告客户都不会轻易放弃他所拥有的节目控制权。而且，这样做很可能使cbs在缺乏赞助商资金保障的情况下，耗费巨资制作节目。但是佩利就是富有敢想敢干的精神，他要战胜nbc，冒险在所难免。

    为大力提高节目的质量，吸引广告客户，佩利大力鼓励节目制作人员的干劲和创造力，并给他们提供最好环境以激发其灵感。最典型的是他对来自加州的“农村孩子”厄尼·马丁的重视。这个青年人果然不负众望，很快制作出侦察连续剧《悬而未决》等优秀剧目。一时名声大噪，博得大多数商人的好评。

    当然最重要的还有人才。为此，他耗费巨资，大挖nbc的墙脚，收买了众多名声显赫的大明星。佩利充分发挥其个人魅力，与演员们交往，为他们分忧，很快就被演员们引为知己。这大大激发了各地名演员到cbs工作的愿望。

    nbc名演员的加盟使cbs节目在听众中的知名度迅速上升。1949年，在15部最佳广播节目中，cbs拥有12部，可谓成绩卓著。

    佩利将cbs当成了自己的孩子一样对待，呕心沥血，精益求精，在他的带领之下，哥伦比亚广播公司的成功节目有《纽约交响乐团的音乐会》、《哥伦比亚广播公司通讯》、《枪烟》、《我爱露西》、《90剧场》、《比弗利山》、《都是一家人》等。

    而在新闻广播方面，佩利使“哥伦比亚广播公司晚间新闻”名声大震。此外他还尽力使“cbs”新闻“节目取得重大进展，如《现在请看》、《60分钟》和黄金时间的一些重要纪录片。《世界新闻综述》是佩利的得意之作，该节目为此培养了一批优秀的记者，成为新闻史上一大亮点。

    1955年，cbs第一次凌驾于nbc之上，成为了全美最大的电视网。</p>

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