把斧头卖给美国总统: 没有什么不可能: 思路决定出路
一位花甲老人,大儿子、二儿子都在城里工作,只有小儿子和他相依为命。
一天,一个外乡人对他说:“老人家,我想给你的小儿子在城里找一份工作?”
老人气愤地说:“不行,你快滚!”外乡人说:“如果我给你的儿子找个对象呢?”老人恶狠狠地说:“少废话,快滚!”他边说边拿起一根棍子。外乡人后退一步说:“如果我给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿呢?”老人笑着答应了。
几天后,外乡人找到了洛克菲勒:“先生,我想给您女儿找个对象。”洛克菲勒冷冷地说:“不需要!”外乡人又说:“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁呢?”洛克菲勒沉思着答应了。外乡人找到了世界银行总裁:“先生,你应该马上任命一位副总裁!”世界银行总裁:“你没事吧?”外乡人胸有成竹地说:“如果你任命的这个人是洛克菲勒的女婿呢?”总裁当然没有拒绝的理由了。在每一个环节都有重重阻碍的问题就这样解决了!因为他找到了每一个阶段的关键因素,突破了障碍。
思路决定出路。
一、先建立关系,再推销
推销东西给朋友是不需要技巧的,你想请朋友出去,或者请朋友帮忙,只要开口就行了,因此,你不需要更多的推销技巧,你只需要更多的朋友,尽可能多地认识朋友。
埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代,只有很少一部分人每年能销售100万美元,但埃尔默连续多年销售额达到25亿美元。
20世纪60年代末期,在纽约的普拉泽饭店里,一位推销新手格斯特在礼品店挑选着书架上的书籍。当他发现了他所崇拜的埃尔默·莱特曼所著的一本有关推销技巧的书时,便迫不及待地翻阅起来,以便了解每年销售25亿美元的秘诀。
这时,格斯特的后面传来了一位老人洪亮的声音:“如果你要买这本书,我愿亲笔为您签名。”
“你是谁?”格斯特问道。
“我是埃尔默·莱特曼。”老人和蔼地回答。
“您是怎么推销出这么多人寿保险的?”格斯特迫不及待的向埃尔默请教他的成功秘诀。
“我并不推销人寿保险。”埃尔默回答。
“你不推销?”
“是的,我建立关系!然后人们就来购买人寿保险。”
“我不明白?”格斯特十分不解。
只见埃尔默伸手从外套口袋里掏出一叠折起来的信笺,上面每一页上都复印着一些知名人士写给他的信。每封信都写着感谢埃尔默对他们个人或生意上给予的帮助。
埃尔默看着格斯特,微笑着说:“当我听说某人要去欧洲或者夏威夷时,我提前打个电话,让一个朋友在飞机场或码头上迎接他,确保他舒适地住进旅馆,或者赠送纪念品,就像我要送给你的一样……”
“什么样的纪念品?”</p>
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