白酒风云: 市场变局下的企业应对与人物解读: 第5节 “老糖酒”薛剑锐
※ 韩经纬到哪都抢眼
上午,酒都宾馆“百年老店”房间,《酒海观潮》总编李雨思女士、《中华名酒》杂志社社长徐军全部到齐。一向喜欢与记者打交道的五粮液“百年老店”酒的老总韩经纬看上去状态不错。“百年老店”今年做的不错,据说排名第六。“百年老店主导产品在酒店卖到了六七百元”。韩经纬说,2004年会加大广东市场的投入。
其实,如果说“百年老店”在广东算做的还不错的话,那是因为选对了经销商。“百年老店”广州总代理吴映这次也来了。韩经纬说,吴映现在把广州周边的几个市场交出来了,他只做广州市场。(2004年8月,吴映、王一勇等和五粮液合作开发了新品牌“锦上添花”。)
※ “老糖酒”薛剑锐
晚上,春秋酒业(五粮液“千家福”酒)老总李书滨请吃饭。同桌的有山东糖烟酒公司董事长、山东酒类商业协会副会长薛剑锐,江西诚实糖酒食品有限公司经理揭水平,杭州华商糖业烟酒公司董事长、总经理徐幼霖等经销商。
薛剑锐说,茅台、五粮液把经销商大会几乎安排在同一天举行,搞得经销商疲于奔命,“今天晚上还有很多代表会从海口赶来”。对于山东“四大家族”(孔府家、兰陵陈香、景芝、泰山生力源),薛剑锐可以说是了如指掌。
薛剑锐告诉我,泰山生力源效益不错,“杭州一年可以做到两个亿左右,广东势头也很猛,关键是选对了经销商。一个诚信的经销商对厂家非常重要。它在广东第一年投入了3000万元,产出1500万元;第二年投入2000万元,产出5000万元;第三年没怎么投入,做到了一个多亿。”</p>
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