（五） 积累积累再积累

    不知道列位是否真的重视了我在这一系列文章之（四）里的一些话。为此，我在此不得不再次重复。因为，很多时候，重复是为了强调——强调自己的定位问题： 自己是否适合？是否有这个能力？是否可以在这个行业里生存下来并表现出色？

    反复说这一点，是感觉国内的教育也好舆论也好，总有种偏激。比如，一味强调“不吃苦中苦，难为人上人”，但却很少考虑吃的苦是否值得。父母一直期盼着孩子从重点小学上到重点大学然后出国留洋拿个洋博士，却很少考虑是否每个人都适合读博士然后做什么家什么者的。大学校园里的投行热也是如此。好像大家都感觉到这是个暴富的行业，是可以一夜脱贫走入上流社会的地方，然后纷纷趋之若鹜。

    所以，方向的确定，是最重要的问题。

    如果，你的确有志于进入投行，那么，剩下的就是去一步步积累，积累，再积累。在这个系列文章的（五）中，我会认真分析投行招人的一些基本要求。很多东西，其实就是种“潜规则”。自然，每家投行都宣称自己如何公平，可是，这世界上没有完全公平的事情。说句公道话，投行在诸多行业中已经在很多方面表现得非常公平了。

    这些基本要求，我想大概可以分为硬性要求和软性要求两方面，这些要求很多时候就是投行选人的标准。起码，公司的hr首先会根据一些硬性要求从成千上万份简历中筛出适合参加面试的几十个candidate。

    硬性要求有什么呢？我想，无非以下几个重要的方面：

    1. 家庭背景/教育背景

    很多东西其实是隐藏在背后的： 比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字： people business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的。但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。

    而毕竟，born ue，是沃顿和哈佛的mba们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。

    也许有些有志投行但目前并非在所谓 “名校”就读的人士会为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非你是特别优秀突出的、让人惊为天人的那种类型，否则还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的mba，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。

    近年来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在2004年为某家国内知名券商的投行部帮忙筛选简历，看到某名校一位计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全和投行没有交集——可想而知，这样的简历马上被打掉。

    2. 优异的英语水平

    这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。许多申请者被排在投行的门外，一个很大的劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，这样在硕士阶段就可以省出很多的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好。有些投行还会通过笔试考察申请者的英语书面水平。

    申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实很大程度上就是简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩at720之类的。这样的数字会让hr眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。有些申请者知道此道后会不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的。因为即便被挑中面试，只要一张口，面试官就会知道这个申请者的英语如何，同时也就能判断出这个申请者是否造假——而在投行面试中，cheating一向是大忌！</p>

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