感觉比较大的收获有几点：

    1. 和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要，其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系，善于处理各种问题。

    2. 和身旁的人打点好关系，而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源。我和我所在的银行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户。

    3. 要撑得起失败，我刚开始前几天，每天我都会见至少两三百个客户，每个都会颇费些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，可是前几天却没有什么成效，这个时候就要继续坚持下去，而且要注意总结经验，然后随后业绩逐渐提升，到后期自己越来越得心应手，而且减少了许多无用功。

    最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万（不包括机构客户），应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。毕竟自己从无到有，这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买，自己还是颇有两分得意的。

    这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作。两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过，恰好这个时候beyond来北京开演唱会，于是一个人很high地换上一套不羁的行头，跑到工体在震耳欲聋的激情澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候，想想自己的青春，其实也就像这歌声一般，已经消失在空气中了。但至少，曾经热血过。

    那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里。开学前的一段时间，闲散的时候就在空旷的圆明园里转悠。一个夏夜，和朋友们多喝了几杯酒，送走了朋友，其时皓月万里，自己狂气突发，一个人跑进园子里纵声高歌，并又凑得几句话：

    （其一）

    皓月数千里，独坐圆明园。

    浮生看似梦，意气逼少年。

    万里觅封侯，白首醉发狂。

    千古豪杰往，匹夫将世匡。

    且把吴钩放，对月歌风流！

    （其二）

    醉卧黄土场，笑看风雨狂。

    但作一游侠，可把人间悟？

    草芥笑将相，龌龊嘲豪强。

    俱作粪土灭，唯得风流存。

    举目高山仰，低头羡大江。

    我将白驹系，愿歌永高吭！

    当时给几个朋友以短信形式把这几句话发了过去。一个朋友老黄也给我回了几句：

    登高壮观天地间，大江茫茫去不还。

    千万屑小俱尘灭，风流还须我辈来！

    风流我辈！当时的我正是这样在月夜下再次泛起少年张狂！

    而很多时候，张狂代表无知。

    而很快，新的生活扑面而来。

    这也正如标题所说，土人（即我）的生活真正开始了。

    （二） 我心还如火吗？

    当年还在准备考研的时候，我写过一篇文章《我心如火》，希望以一些或许苍白的言语来勉励自己坚持自己的北大梦。2003年9月，借句俗语来说，就是如愿以偿地跨进了北大的大门。或许只有自己真正跨进去这道门，才有机会接触到一些新的东西吧？比如，国际投资银行。

    2003年9月末，摩根士丹利（morgan stanley）和德意志银行（deutsche bank）来北大开招聘的宣讲会。当时入学不久的我兴冲冲地跑过去旁听，见识到了什么是人头汹涌、群情激奋。我坐在台下，看着周围兴奋但眼中还有一丝迷茫的毕业生们，我很冷静。但我知道，明年这个时候，我也会成为其中一员。德意志银行的介绍片特别煽情，片子的logo赫然是： passion to perform！让人看了后热血沸腾。可是残酷面试的最终结果，将是从成百上千名申请者中选拔出寥寥几位。比如摩根，2003年只招了2位，一位刚进去的毕业于清华的男生现身说法： 经历了11轮面试！

    国庆期间，有感于一个月以来在北大的感受，自己写了篇《北大生活杂记》，文章的结尾写道： “不争的事实是： 绝大多数一流的金融公司、投资银行、咨询公司……只在北大清华招人。而自己又将身属何方？”

    北大流传着无数牛人的故事，演变为传奇。</p>

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