2003年6月28日的那一夜，我的心理压力上升到极限状态，标志着我心理崩溃的开始，从此陷入消极思想的沼泽无法自拔。

    次日回到公司的时候，我的心理已经倍受折磨，完全不如从前那么自信了。虽然看见妹妹在培训班里学得很开心的样子，我也很开心，但是临睡前sun的一个电话又让我压力倍增：sun督促我要在明天之内，帮助燕妮完成“12％”，因为明天是6月份的最后一天了。如果燕妮没有完成“12％”，那么她就不能符合相关奖衔的资格。如果她不能按计划符合资格，那么她如期上dd的计划就会泡汤，而她能不能如期上dd又和我切身相关。

    “12％”，就意味着7200元的销售量啊！即使燕妮这个月已经完成了2400元的销售量，也还有4800元的空缺要填啊！ sun说，你12％都完成不了，还想上dd？你真的想过要上dd吗？你真的渴望上dd吗？！因此，无论如何要完成它！但是，要在一天之内卖掉4800元的货，对于我无异于天方夜谭，因此第二天只有买货来冲级了。

    但到哪里去找这笔钱呢？当时我身上已经没有多少钱了。我想起有个朋友还欠我一些钱，就发狂似地打电话给她，因我追得太紧，她听了以后就借故摁了电话，再打就关机。没有办法，任务必须完成！我只好向小燕借了钱，交给sun去进货。因为那天是6月的最后一天，a公司人满为患（每个月最后一天都是一样的），都是进货的人，因此货也不够。最后sun买回来的是：一支牙膏和18罐蛋白粉，共计4841.2元。

    那天进货的时候，sun发现我整个精神状态都不对，傍晚就把我抓到他家里去教育。我说了家里那夜的遭遇，说了我母亲说我被一群骗子骗了还不知道，完全是被人洗脑了，还说了我母亲完全对a公司失去了信任。

    不料sun的回答让我心惊肉跳，他尖锐地说：“你本来就被骗了，你被人骗了三万块钱去给人垫底！你们参加的dd班的目的就是‘洗脑’，就是要把你们脑袋里面的那些消极思想统统洗掉！对a失去了信任？那是她不了解a！而你不了解a吗？你一个了解a的人怎么会被不了解a的人影响？”

    sun看到我的母亲对我影响太大，就打了电话跟她聊了很久。最后决定他们夫妇俩星期六或星期天的时候亲自到我家去跟我母亲见个面。他想让我母亲放心。因为他知道，作为一个母亲最担心的是孩子和什么人混在一起。后来，此事因为那个星期六和星期天我的母亲正好没有空而作罢。作为一个明珠级的上级，能够这样为一个下级着想，让我满怀感激。

    当天晚上，正好一个厦门“翡翠”来讲课，我花了5元钱买了张票进去听。听完回来我又情绪高涨，甚至还给阿飞和伊萍打了电话：原来做这个生意要生活化，就是给人讲解健康！

    但是第二天7月1日，我又消极了。

    sun问我怎么了。

    我说我也很想把a做起来，但是却不知道从哪里开始做。

    这个问题就好像在问被子从哪里开始折，sun听了把我臭骂一顿：“从哪里开始做？你去做了没有啊？！

    我支支吾吾地表示，就是因为不知道从哪里开始做起，所以才没有去做。

    sun 说：“你都没有去做，怎么会知道从哪里开始呢？你知道狗是怎么死在沙漠里的吗？”

    狗是怎么死在沙漠里的？我想了半天，想到了一个故事。说在北极，人的视力很容易受到损害，是因为长时间在冰雪皑皑的地面上行走，到处是白茫茫的一片，眼睛没有一个可以聚焦的地方，也就是没有可以注视的目标，所以时间长了视力就要下降。这种现象叫做“雪盲”。于是，我就说是不是因为在沙漠里到处是漫无边际的沙丘，小狗迷失了方向，所以死在里面了？我说完还有点自得，觉得自己答对了，因为我也是迷失了方向。

    但是sun的回答却和我完全不一样，他说：“狗是被尿憋死的，因为沙漠里面没有电线杆。你现在就好像沙漠里的那条狗，到处在找那根不存在的电线杆。从哪里开始做？哪里不可以开始做啊？！列名单，邀约，opp，跟进，哪个环节随时随地都可以开始啊！”

    噢，原来是这样啊！我自嘲着笑了一下。听他这么说，自己真的好像是沙漠里的那条狗。

    那我该怎么做呢？

    这个问题又好像一个球员在问球该怎么踢。对于这个问题，前国足教练施拉普纳有着精妙的回答：如果你不懂得球往哪里踢，你就往球门里踢。

    “怎么做？”听我问出如此低级的问题，sun动了气，说：“比费若刚开始做的时候也问过这样的问题。比费若的介绍人叫做耶格（听起来像是“野狗”），他对比费若说：你想知道做这个生意的秘诀？那好，你们周末的时候在某某地方等我，我来告诉你们做这个生意的秘诀。因此，比费若就和另外几个旁级在约好的地方等耶格。约定时间过了4个小时，耶格都还没有来，但是比费若等人一个都没有离开，因为谁都想知道做这个生意的秘诀。耶格是堵车了。他最后到达约定地点的时候，只跟比费若他们说了3个字就离开了。你知道是哪三个字吗？”

    不会是“我爱你”吧？我又不敢说出来，只好摇摇头。

    “耶格说的是：go！go！！go！！！意思就是：做！做！！做！！！也就是说，做这个生意没有什么秘诀，它要的只是去做！做！！做！！！” sun说。</p>

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