他在谈到“列名单”的时候，强调不要去给别人算命，因为你根本不知道别人会不会来做。而且如果你总是找那些看起来可能成功的人来做，那么也不会有多少人来跟你做，因为“要是我也是一样的，一看来开会的都是比我强的，那么我就会想，他们做这个生意可以，而我不行；如果我在台上看到一个比我还差的，嘿，那我就有可能来做了，因为比我差的人都做成功了嘛，我怎么不行呢？所以，不要去给人算命哦。”

    又说“我们要找的主名单是这样一些人：年龄25－45之间，最好是35岁左右的，结过婚有小孩的，事业成功收入毕竟高些。而其他的名单就可以拿来做练习目标，反正讲死了也不可惜嘛。”

    因为很多人的名单有限，所以他特意谈到了“如何有意识地扩大名单”，也就是如何认识新朋友：

    “第一要打破冷场。一般来说你可以从以下3个方面来谈:一是天气，今天天气不错哦……；二是最近的国家大事……；三是问对方的老家。你是福建人嘛？其实这个问法在哪里都适用。比如你在厦门你就可以这样问，你是厦门人吗？总之，就是要挑句最废的废话来问他。什么叫做最废的废话呢？比如说，你在坐轮渡来鼓浪屿的途中，认准了你左边的那个人，你就可以问他：你也是去鼓浪屿吗？（笑）坐在轮渡上的，谁不是去鼓浪屿的？难道还有人等轮渡到了中途跳下去，游到鼓浪屿上去的吗？（大笑）现在知道了什么叫做最废的废话了吧？反正如果你不知道怎么打破冷场，你就找一句最废最废的废话来说就对了！（笑成一片）……人家拒绝你怎么办？大不了那人白你一眼咯。那说明这个人不好接触，我们就换下一个：你也是去鼓浪屿的吗？（全场爆笑）……

    “第二就可以围绕“f、o、r、m”原则来讲。什么叫做f呢，也就是家庭家人的意思。你家有几口人？你可以围绕着这个主题来问一些开放性的问题……o就是职业或者工作，听说能挣很多钱哦？……r就是爱好或者娱乐，你喜不喜欢去旅游？对方如果说喜欢，你就知道了，跟他讲做a公司这个生意可以到处去旅游……m就是信息，最近有没有想做点别的什么？就纯粹是聊天而已，不要问太过敏感的问题。注意，在交谈的时候，一定要让对方的发言时间超过70％。

    “第三要取得联系方式。谈得这么久，为的是什么？为的就是要取得他的联系方式。你要估计一下时间，在分手前两分钟就要开始谈这个问题。无论他最后问你什么问题，你都可以跟他说：跟你一样。改天有机会碰个面？看看有没有合作的机会？祝你顺利！……你要让人去喜欢你，你做这个生意这么长时间，还不懂得去关心一下别人？（笑）”

    程剑凌在演讲过程中表情丰富，语调夸张，肢体语言十分到位，与金·凯瑞有得一比，台下的笑声从他登场开始就此起彼伏。讲到这里的时候，全场气氛已经相当热烈了。

    接下来，他又讲了邀约的技巧：

    “……你好，我是某某某，是某某人的好朋友，现在跟几个朋友自己做点事。找你是因为听我朋友说你很能干，不知道有没有机会合作？如果对方问是什么公司，我就说这是一家中美合资公司，已经投资了两亿多美金在中国。我们主要是帮助独立经销商做市场，如果销售额提高了，我们就有机会获利提成；如果对方说没有什么经验，我就会说，这家公司提供专门的培训帮你来设定目标，市场分析，并提供个人咨询，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目；如果对方还要问得更详细一点，我就会说，某某先生，我们这里准备了非常详细的资料，包括公司的简介和产品的说明以及这个项目的可行性报告，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目；如果对方还在继续问，我就会说：某某先生，你不会认为我在做非法的事情吧？”

    说最后一个字的时候，程身体后倾，双目圆瞪，嘴巴张得大大的，好像惊诧不已，引得台下哄堂大笑。

    “如果对方这时候问是不是a公司怎么办？你就要这样回答，反问他：a公司？你听说过吗？记住，千万要记住，接下来你就不要再说什么了，就等对方出声。”程身体前倾，猫腰弓步，一副拉长了耳朵认真听的样子。“一定要坚持住，这时候谁先出声谁就输了，一定要等到对方先出声。等到对方出声，说完。你就可以说，某某先生，你了解的和我们做的有很大的不同，你了解的是第一阶段……最后不要忘记说什么？对了，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目……”这最后一句话的目的就是把对方的时间给定了，并且用的“二选一”的方式让对方不好推脱。同样一句话被陈重复了三遍，带来了幽默的讽刺效果。

    “把对方约到以后，他临时说来不了了怎么办？对方如果有信用，的确有事情来不了的话，他会提前打个电话给你。这时候，你就要趁机壮大声势：我已经带了两个能干的朋友在等你了，你看看，大家的时间都很宝贵，你能不能手上的事情再安排一下？如果不行，你再打电话给我取消！”

    程说碰到这种情况还可以这样说：“某某先生，你很幸运，最近我们还有一个类似这样的项目，不介意我下次再邀请你吧？因为他违约了，心里肯定有些愧疚，一般会答应下次再来。如果约了两三次他还在找借口推脱的话，我就会说：你看起来很守信用，不会这么忙吧？”</p>

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