他说他叫章大龙，做这个生意之前原先是一个厂里面的工人，收入非常低，甚至连他孩子入托幼儿园的费用都是他父亲出的钱。他的兄弟姐妹的工作都比他好，所以家族里面的人一直看不起他。谁想这样啊，他也想改变啊，但是他已经三十好几，要重新找一份合适的工作多难啊！他分析来分析去，还是觉得去做这个生意才能改变困境。他开始做这个生意的时候，所有的亲戚朋友都不跟他做，还鄙视他，但是他没有放弃，因为他知道他如果放弃了这个生意就没有翻身的机会。那时候日子过得非常艰苦，孩子就交给父亲去看管，在这个世界上，只有父亲才能给他温暖，他就一个人跑去做这个生意。在找完所有的亲戚朋友都不做以后，他发誓再也不找他们了，“我就全部做陌生名单，我就是要做给他们看，他们不跟我做，我一样要把这个生意做起来！”

    章大龙说得非常动情，让我听了感慨万千：这是怎样的一个人啊，连自己孩子幼儿园的入托费都交不起啊，但是今天他做成功了，我要以他为榜样，努力把这个生意做起来。

    章大龙还讲了他跟进新人时的故事：我花了一年半的时间来跟进一个人，那个人现在是我的一条重要的dd腿。那个下级是怎么样的一个人，因为我知道，那个人曾经做过传销，而且是一个非常大的团队的头头。1998年的时候他的团队解散了，就再也没有做过。如果能把他吸进来做a公司，对我的事业会是一个非常大的帮助。我刚刚去找他的时候，他对我很不屑，因为我才刚刚开始做，而他在1998年以前就是福州地区传销的风云人物了，我在他面前算个什么呢？我很怕失去他，因为他如果跟我来做的话，我就可以上银章了。要是上了银章，就意味着我的事业开始起步了。但在他面前我又不能表现得太急躁。当时他的状况虽不是很好，但是我知道他身上蕴含着很大的能量。只要他来做，我就有戏了。所以，在一年半的时间里，我基本上是每隔两个礼拜打一次电话给他，并且我还隔一个月去看他一次，问问他的近况，掌握一下他的动向，顺便和他做做沟通。因为一个人在低潮的时候，是不会来做这个生意的，所以我要等他状况改善。终于，过了一年半的时候，他的境况终于好转了，但他还是不愿意跟我做。我都已经跟进了一年半了，难道就这样功败垂成嘛？不！我找到了他，非常诚恳地跟他分析，你在这个行业里面做过的，而且曾经做得非常好。虽然我是刚刚开始做，还没有做得像你那么好，但是并不代表我将来做得不好。我现在没有经验，但是我的领导人很有经验。在这样一个时代，要从事这个行业已经不是可以靠以前的方式运作了，现在是要找一个团队来做的……他听了我的话以后，决定找我的领导认真地谈一次，后来就加入了我的团队。事实证明我没有看错，他加入的第二月我就上了银章。我的等待得到了回报……

    在福州这场dd班里面，我看到了传说中的凌宏韦翡翠。他是凌钻的亲弟弟，原先是一个鞋业商人。据说他参加工作以后，因为家境的原因（生活在一个都受过高等教育的家族，他却除外）性格越来越内向，长久的压抑，使得内心深处那种出人头地的愈来愈强。1995年3月22日受方婉高的“邀请”（被动式）来到会场认识了a公司。当晚就加入a公司。又经过一夜长思，觉得性格、学历、口才、交际等许多条件不合适从事a公司，次日早上又决定放弃a公司。但他兄长，也就是凌钻说：“你不做也得做。”在“高压政策”下，他开始进一步认识a公司。同年７月他上银章。1996年２月上直系，后来上了明珠。正当事业处于顺境时，困难、压力以及其它的诱惑接踵而来，他的心情开始恍惚。经过一段时间的闭门思过，在家听了许多成功人士的磁带，明白了任何成功都有这样一个过程。于是他决定再次挑战自我，从零再来一次。经过不懈努力，他又再次登上了事业的高峰。几年来的经历让他更加明白，成功是先相信而不是先看到，只有相信公司，相信系统，相信自己，一切均可做到。

    《成功之路》上的资料把凌宏韦的成功说得那么容易，但是你听他自己讲就知道绝非这么简单。他做得非常艰苦，他说：

    你们知道我1998年以后是怎么做的嘛？那时候我的团队都散了，我陷入了低潮。当时我躲在家里疗养，没有出去找工作。每个月到a公司的账户上看看，只有几十块钱，即使是这样我还要过一个月。要知道，当时我收入最高的时候，一个月可以拿一万多块啊。最后在我哥哥凌钻的开导下决定复出的时候，我身上只剩下八十几块钱了。这个生意还要讲究包装，怎么办呢？我就借了钱买了一套西装，白衬衫也天天穿。别人看到我天天都是西装革履的，就问我有几件白衬衫，我说四件。其实我只有一件。为了保持这个生意的形象，我每天晚上回来第一件事就是把白衬衫洗了拿出去晾着，这样第二天又可以继续穿。当时我就是这么挺过来的。

    给你们讲一个谜语，谜面是“天不知地知，你不知我知”。你们知道谜底是什么嘛？告诉你们吧，就是鞋底破了一个洞。你们没有穿过鞋底有一个洞的鞋子吧？我就穿过。那时候因为整天跑来跑去，我的鞋底已经被磨出一个洞来。但我又没有钱买一双新鞋。天气热的时候，太阳晒得柏油路发烫，遇到这种情况的时候要踮起脚来走路，这还算好的；如果遇到下雨天，皮鞋就成了雨鞋。所以那个时候我最希望每天晴天。虽然天气热点，但是忍一忍还是可以度过的。

    包装的问题解决了，到哪里去找人呢？1998年我的团队散了以后，我再去找他们，他们已经不做了。那怎么办呢？福州哪里人最多？对，麦当劳！我就天天穿着西装，拿着一个包包在麦当劳门口等人。你想想，福州夏天的气温多少高啊，我硬是这样穿过来的。看着一个合适就过去跟他说有个生意要跟他谈，如果对方感兴趣就花5块钱请人家到里面喝一杯可乐，继续跟他谈这个生意；如果对方不感兴趣就换下一个。就这样一直下一个，下一个，下一个，慢慢的生意才有了起色……</p>

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