产品示范是一项十分被看重的能力，尤其是在a公司这样的直销业里面，因为要说服顾客购买，大都要进行产品示范。但有人说这是三流的销售，因为三流的销售是销售产品，二流的销售是销售服务，一流的销售是销售观念。这样的说法大都伴随着这样一个“把木梳卖给和尚”的故事出现。

    这个故事是这样的：

    一个厂家派了三个推销员，要把自己生产的木梳卖给寺庙里面的和尚（鬼知道这个厂家发什么神经，谁不好卖，偏偏要把梳子卖给没有头发的和尚。读者不要当真，反正是一个故事嘛）。第一个只卖出去了一把，还是半强迫的，因为要是和尚不卖一把，他就赖在门口不走了（真佩服他，也不怕里面窜出一个鲁智深来）。第二个是这样卖的：他跟寺庙里面的主持说，贵庙坐北朝南偏东八度风水好得很呐，来烧香拜佛的善男信女很多，但是山高路远，来的人大都蓬头垢面的，这是对菩萨的大不敬。贵庙可以准备一些我们的木梳，让他们整一下容颜，以表对佛祖的一片虔诚，同时也可以给贵庙带来一些香火钱呐（这才是重点）。这样，他就销售了100把。第三个就更厉害了。他跟主持说，你可以在我们的梳子上印三个字“平安梳”，对外宣传说可以给善男信女带来好运。这样，他就销售了1000把。由此可见，他的销售境界不同凡响。

    这样的故事还有很多，要配合不同的目的来讲述。这个生意里面的成功者都是讲故事的高手，但他们绝不是王家卫的对手。王家卫的故事能让听得懂的人迷失自己。如果你是阿飞，就会迷失在旺角。如果你是堕落天使，就会迷失在重庆森林，在那里你可以春光乍泄。如果你还想知道更多，就要趁着花样年华还没有变成时间的灰烬的时候，去《2046》收集过去的种种证据，就好像我现在写这本书也收集了许多以前的笔记。

    周二晚上的会议主要是以新人为主，主要让他们体验这个生意的气氛，感觉到这个生意有前途，人气旺，同时消除他们心中关于是否违法的疑惑。这样的会议，气氛都搞得很好，大家相互问候，好像一个大家庭。但是除了上级之外，一般来说，其他人只有在会场上才有相互碰面的机会。而散会以后，你只能联系到你的上级和dd领导，其他人就像孤魂野鬼一样无影无踪，这种感觉非常古怪。你也不敢去找他们，万一他们家在墓地怎么办？难道你也要进去不成？即使你要跟他们去，他们也会以规定不允许为由婉转拒绝，好像《聊斋》里面的精怪，时辰不到的时候是不会请君入瓮的。

    而周四晚上的会议基本上是产品知识课，都在风钻的工作室里面举行。主题内容包括基础美容等知识，比如皮肤细胞要经过28天才能更新一次，所以市面上那些7天可以美白的产品全是骗人的东西等等；还有团队成员讲述自己销售产品的故事，有时还要分享自己为什么要做这个生意。我做这个生意的理由就是为了自由，这一点从来没有变过。周四会议的作用是对已经上路的成员进行培训，加强他们对系统的信任。

    风钻的团队在本地的大约有二三十个，还有一些是已经毕业的了，也就是说已经做到银章的了，按照规定，他们要自立门户去开辟自己的事业，好像分家一样。而我和其他一些还没有毕业的，就聚集在风钻的办公室里，继续做着成功的千秋大梦。

    这样，我认识了风钻团队的大多数人，其中有一个女性使我印象深刻，她是我在这个生意里面佩服的少数几个人之一。

    我跟她的认识其实早于在风钻办公室的那次见面。

    那时我已经开始做这个生意了，但还是很懵懂，就跑到书店去，看看有没有什么书可以指导自己这个生意到底该怎么做。

    当我正来回搜索的时候，忽然听见有人说“你好！”

    我抬头一看，一个陌生女性，好像不太认识；左右看看，又没有其他人，这才意识到她是在跟我打招呼。

    出于礼貌，我也说了声“你好！”

    她看我不解的样子，就说：“你是唯风的朋友吧，我在会场上见过你。”

    听她这么说，我这才反应过来，她应该是这个生意里面的伙伴（在比费若系统里面，除了上级领导以外，基本上都是称呼“伙伴”），就和她攀谈起来。但不知道怎么称呼她，就问了她的姓名，毕竟不知道谈话对方的名字是一种不敬。同时，我还给了她名片说：“能不能留个电话给我，以后可以多多向你请教。”

    她接过名片，看了看我的名字，居然又把名片还给了我，说：“我不能给电话号码。”

    晕！我当时根本没有意识到她居然会给出一个这样的答案。都是一个团队的，怎么连个联系方式都不留？后来才知道“旁级之间不留电话”，这是系统为了防止新人因相互交流消极思想而“死亡”所作出的规定。</p>

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