在这个团队里面，他们彼此以“某钻”来称呼对方。比如姚明，他们就可以叫他“姚钻”；周杰伦，他们就可以叫他“周钻”;同理，小燕子就是“赵钻”，只是她不是男孩，所以看不到野玫瑰，看到的只是那个美国女人导演的一场闹剧。之所以要这样称呼，据说是因为可以给对方信心。在直销业内打拼过的人都知道，这个行业是最需要信心的行业之一。如果没有信心，要不了多久你就会成为“烈士”，从此销声匿迹。

    风钻开始讲课了。我第一次听的时候，还觉得新鲜，多听了几次，其实也没有什么，反复强调的就是那么几点：

    动荡不安的人生分析，得出要给自己准备一条备胎的结论；

    职业四大象限分析，得出要实现财务自由和时间自由的梦想，必须跟随一个系统的结论；

    a公司制度分析，得出a公司是一个好系统的结论；

    a公司前景分析，得出“形势一片大好”的结论，鼓动加入。

    听过课的读者会发现，opp的说法不尽相同。作为一种现场演讲，当然不可能按照一个模式来讲，但是上面四点是其不变的核心。具体的演说辞（参见附录1）我保存着一篇，有兴趣的读者可以看看。

    22：30课程结束，来人三三两两地离开了会场，但是已经开始这个生意的人还要对他们带来的新人跟进。所谓“跟进”，也就是看看新人有什么反应，是对opp的内容很感兴趣，还是很反感或者是有什么疑问，摸清新人的心理，以便对症下药。这是我后来才知道的。

    我离开会场前，唯风把我介绍给风钻，称风钻在这行业里面非常优秀，今天来参加的人都是风钻的下级部门。风钻显得非常友好，满脸笑容，还伸出手来跟我握手。

    把新人介绍给上级并说上级的好话，是入门以后“推荐”新人的一个法则，通称“abc”法则，也就是利用对上级的重点推荐来加深上级对新人的影响力，这样以后上级对新人的工作就更容易展开。握手也是这个行业的一个特色，三百六十行里面可能就是它握手最频繁了。从肢体语言上说，强有力的握手可以给对方传递信心。因为有了身体接触，也能更快拉近双方的心理距离。

    我和风钻就这样认识了。

    现在想起来，我在a公司里面的所有经历可能都是上帝跟我开的一个玩笑，因为那天正好是2003年4月1日。就是在那天，天皇巨星张国荣从香港中环文华东方酒店16楼的窗口纵身一跃，结束了生命的浮华，成了愚人节的最大赢家；而我也结束了一帆风顺的人生旅程，从此步入一个非正常时期，开始了生命的挣扎，成为当地最惨烈的“直销烈士‘之一。说“之一”，是因为我不知道当时还有没有人像我一样成为“直销烈士”；说“最惨烈”根本不足为过。</p>

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