李南：像制冷剂是吧？

    傅军：我们的制冷剂现在亚洲产量第一，今年能够达到７万吨，当时为什么做制冷剂？因为我感觉到了一个有巨大潜力的市场，就是分体式空调，主要是农村市场。农村市场在慢慢地扩大，所以我觉得对制冷剂应该有很大的需求，于是我们就投资了，我们投资以后，这些年每年的增长都在40％以上。后来我们又投资了一个项目，就是日本三菱。

    李南：猎豹汽车。

    傅军：当时为什么要投资呢？因为我们看到了市场需求，在中国丘陵地带也比较多，对越野车的需求应该是比较大的，所以当时日本三菱决定合资的时候，我们就投进去了。现在我们是第三大股东，去年我们就卖了15700辆，今年做３万辆，应该达到60个亿。我们现在跟日本三菱又继续合作了一个家庭用的车型，这款车型估计今年9月能投产，这个市场的需求更旺盛，所以我们投资的这个项目也应该会成功的。我们投资成功的４个项目，最根本的原因我觉得一是我们感觉到市场有这个需求，有发展的潜能，还有一点就是我们所有的投资项目投入以后，我们都跟进管理，也就是我们派人来参与管理。如果钱投进去了以后，你不把你的理念和你的经营思想整合起来，这个项目也许就会失败。这几条可能是比较重要的。

    13年的时间，傅军把新华联发展成了一个多元化的产业集团——房地产、酒类、汽车等，在他涉足的领域里都取得了不俗的成绩。但多元化从来就是一把双刃剑，成功者如美国ge涉足几十个领域，而且每个都处在行业前３名，但在中国想做ge的不少，倒下的更多。怎样提高管理与控制能力，这对每一个企业家来说都是严峻的考验。

    多元化给企业领导人带来的一个最大的课题、一个难题就是，要求对这些行业你都应该有些了解。李南：进入一个行业很多时候是依靠市场感觉和判断的，而这种判断最终是要您作为一个企业领导者来拍板的，何况您领导的是一个很大的民营企业。您觉得企业发展的这种要求，是不是对个人提出了非常高的要求？因为您涉足了很多行业，有汽车行业、房地产行业，有营销的、有酒业等等，您岂不是要学习各种各样的知识、各种行业的基本技能？

    傅军：其实多元化最大的挑战是对企业主要领导人的挑战。你在做一个行业的时候，你可以积聚所有的精力去研究这个行业，而你要多元化的时候，对一个企业的领导人来说是最头疼的事，可以说也是最痛苦的事。你所投资的这些行业，你所发展的这些行业你应该都能够有一些了解，而且你去开会的时候，你去解决问题的时候，不能老是说外行话，你一定要说到点子上。

    李南：而且可能是最棘手的事情交给您。

    傅军：而且都是最棘手的、很复杂的问题。如果你对这个行业根本不了解，别人可能就不听你的了，或者说你说的话可能就没有用了。所以多元化给企业领导人带来的一个最大的课题、一个难题就是，要求对这些行业你都应该有些了解。

    李南：那么这样说来，这个企业多元化也是有极限的？因为企业领导人的精力是有限的，每天只有24小时，当他无法再学习新东西的时候，企业多元化的脚步也就到此停止了。

    傅军：我觉得多元化也不是无限的，对于一个企业来讲，你要搞多元化也要集中在几个行业里面发展。不能说发展到一定阶段，什么东西赚钱就去做什么，满天的麻雀你都想去抓，最后一个也没抓到。我们现在也在收缩，有些行业可能会转让卖掉，有的可能又加大投资，我想我们今后的发展战略可能主要在制造业方面。实际上一个企业集团有几个行业也好，内部也可以形成一种竞争，大家形成一种奋发向上的氛围，其实也有好处。

    李南：最早我把金六福、猎豹汽车、新华联家园以及香格里拉•藏秘这些品牌通过您联系在一起的时候，我觉得特别惊讶。因为其中很多都是非常经典的商场案例，比如说像金六福，您把这种方式叫做“盘活了国有资产”，您真的认为这种方式是对国有资产的一种贡献和盘活吗？

    傅军：不是。那么我们做金六福的最大贡献是什么？因为五粮液的技术改造这些年做得非常好，应该说它的生产能力还有很大的潜力，五粮液是一个国有企业，也就是它的存量资本没有全部发挥出来。如果我们自己要去办个工厂，可能怎么做一下子也达不到五粮液的水平，但是我们有营销方面的优势。我们营销的优势与他们生产的优势整合起来，就把五粮液做大了，我们金六福也做大了，而且国有资产闲置的那部分东西也发挥作用了。所以我们不必在生产领域再去投资了，把他们生产领域的潜能挖掘出来就足够了，所以我觉得这是我们最大的贡献。

    有人说金六福是傅军借力使力共同发展的最成功的一个例子，因为新华联并没有生产酒的车间，但他的金六福已经成为白酒行业的一个知名品牌。他看中了五粮液酒厂的生产技术和产品质量，将金六福酒的生产全部放在那里，而自己建立了庞大的营销网络，结果金六福一炮而红。

    我觉得搞市场经济，更多要发展贴牌的方式、商业代理制的方式，会体现一种很活跃的经济氛围。

    有竞争你就感觉到压力，有人跟风你就感觉到你还得创新。李南：对他们来说是不是有养虎为患的后遗症呢？很多人已经在探讨这个问题了。因为金六福在做宣传的时候会把五粮液抬出来，那么消费者可能选择五粮液就不会选择金六福，如果选择金六福就不会选择五粮液。如果这样的话，他们岂不是养了一个竞争对手吗？

    傅军：很多人是有这个看法，说你们要注意提醒五粮液。我觉得持有这种看法的人胸怀不是很宽广，对中国的市场也没有真正的了解。整个市场占有率，五粮液包括我们这些新品牌只占了5%左右，所以说市场潜力是很大的。当然我们现在限制喝白酒，但是中国喝白酒的人太多了，我看这个传统文化永远都改变不了。还有一点，市场有高档的消费、中档的消费、低档的消费，五粮液属于高档产品，我们金六福有一部分是高档的，大部分是中档和低档的，所以我们之间并没有太多的竞争。

    李南：如果他们自己做中档酒的话，是不是会得到更好的利润呢？

    傅军：其实这些年我们跟五粮液的发展是一个共赢的发展，通过我们金六福系列品牌营销的成功，五粮液也发展了。我们做这些品牌因为是五粮液生产的，口感、品质都是有保证的，而且我们也发展了，实际这是一个共赢。如果说没有中档、低档产品的销售，五粮液的产量也达不到那么高，因为下游产品、中低档产品靠他们自己卖肯定也卖不了那么多。

    李南：目前以金六福这种贴牌生产的公司很多吗？

    傅军：我们是做得比较早的，有的品牌还不能叫贴牌生产，是我们自己注册的商标，在五粮液生产，由我们销售。还有些新品牌本来就是五粮液注册的品牌，让人家去经销。

    李南：像子品牌。

    傅军：真正讲贴牌我们的算是贴牌，因为金六福商标的所有权是我们的。我觉得搞市场经济，更多要发展贴牌的方式、商业代理制的方式，会体现一种很活跃的经济氛围，我觉得这应该是一个方向。</p>

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