C行销: 广告行销艺术: 第十二章 营销中的新球队(3)
学习中断、前途迷茫,库班与其它六个人合住在达拉斯一个有三间卧室的公寓。他在没有任何人帮助下开办了计算机咨询公司microsolution。即使并不懂多少计算机或编程方面的知识,库班销售方面的魅力也使他拥有了客户。“哦,你想用dbase来做这个?没问题,”他先答应下来。他解释他会如何设法达成交易,然后就整夜学习如何用dbase编程。
7年后,microsolution每年产值3千万美元。他将公司以5百万美元的价格卖给了compuserve,然后在股票市场炒了一年股票。1995年的一天,朋友瓦格纳(todd ner)大声惊叹道,“在达拉斯,通过互联网收听印地安那大学篮球比赛是不是很好?”
从此,audionet——后来更名为——诞生了,为库班最终成为少年亿万富翁打下了基础。据报道,他和瓦格纳以57亿美元的价格将公司卖给了雅虎。库班的交易所得据说是20亿美元。库班是少数几个在信息技术泡沫破灭前将公司卖出的互联网先锋之一。运气、时机如都具备,库班将拥有所有资产。
既然他像鲤鱼跳龙门一样跃入了美国最富有人的名单,库班就要考虑发展方向。他开始收购napster,但是贝塔斯曼(bertelsmann)在他确定最后报价前捷足先登。他对篮球情有独钟——毕竟在篮球教练博奈特(bobby knight)的全盛时期时,他生活在印地安那。库班邂逅小牛队当时的老板小佩罗特(ross perot),通过一系列的会谈,库班,这个老练的推销员,向佩罗特兜售出了转让小牛队的做法。2000年1月4日他们宣布成交。库班说这项收购与其说是一项商业投资不如说是“激情型决策”。
阿尔姆(rick alm)是《达拉斯早报》的一名记者。1994年起他就专写体育产权的金钱世界。阿尔姆说:库班进行产权经营的成功模式里有两个组成部分:“激情与性急。”
“他非常重视观众,”阿尔姆说。“绕城一周,都会不经意地感觉到他的群众路线。这很容易地变成了球迷的好评。显然这帮他大大地改善了球队状况。”
“2002年一个温和舒适的夜晚,小牛队在达拉斯输给洛杉矶快船队后,我们找到了一群球迷。其中一些人是小牛队称作“油彩人”的球迷,他们在脸上与身上涂着小牛队的标志。我们询问了他们对库班工作的态度。
“他是个人物!”沃利强调说。沃利把整个脸都涂成了小牛队的队色——蓝。一张描绘得很好的“篮球和小马”的复制图遮住了他裸露的腹部。“他是唯一穿蓝色牛仔裤与t恤衫来赛场的球队老板。他不是标新立异。他是我们中的一员,你知道吗?”
邦特雷泽把他的胸膛画成了小牛队队服。他“从他能够记事”起就是小牛队球迷了。球迷在20世纪90年代觉得处境很艰难。邦特雷泽说,现在不同了。“库班将活力带回给达拉斯篮球,”他说。“这是180度的大转变,每个球迷对小牛又来了电。”
除了爱好在身体上绘画(被他称为“走出去放松放松的乐趣”),邦特雷泽说他坚持跟朋友排成拉拉队,到场给球队加油。“啊,是的,我时刻在做朋友们的思想工作。”他说。</p>
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