C行销: 广告行销艺术: 第八章 追求事业:在企业兴盛时(2)
顾客的福音传播起始于一件不俗的产品,这产品源自一个领导者(他意识到了这个世界上的某种需求)的先见之明。“信徒”们支持处于早期阶段的产品。当一群“信徒”(或者更确切地说是顾客社团)在组织支持下成长壮大时,社团开始围绕着一项事业自身组织起来。一项好的事业是意义深远的;它是一件值得信仰并能感召众人的事情。公司的事业应该包括五个目标:
1. 确切描述的远景
2. 使人们变得更好
3. 产生巨大的效果
4. 激发无私的行动
5. 鼓舞人不断进取
远景是某些人意图改变世界的重大计划——是一个人灵魂的产物。苹果创始者史蒂夫-乔布斯(steve jobs)的远景是将计算机带给那些自由的思想家、富于创造力的精英们。
有什么事情能帮助人们过得更好,人们必然会支持它。他们把自己的切身体验告诉别人;换句话说,他们变成了福音传播者。这就是为什么励志、自助类书籍通常最畅销的原因:成功的销售也是众口烁金的结果。
公益事业能促成深刻变化并影响无数人。1980年,一个酗酒成性的司机撞死了坎迪·莱特纳(candy lightner)13岁的女儿。他愿意服罪但是却没有在监狱服刑;十个月后,他便又能合法开车了。愤怒的莱特纳创立了“反对酒后驾驶的母亲者协会”。2002年,覆盖五十个州600个支部的二百万名会员,促成了极为严厉的酒后驾车制裁法律。由此可见,莱特纳的公益事业影响巨大。
《金箴圣经》(golden rule)把做企业时起促进、激发作用的无私行为最为恰当地解释为:只做正确的事情。举例说,2001年“9·11事件”,恐怖分子的袭击使美国航空业瘫痪,成千上万的工人放假或待业。多数机场行李搬运工一直靠小费维持收入。在美国航空停运期间,西南航空公司选择了给机场行李搬运工照常开支,以弥补得不到小费带来的损失,这是著名的无私行为。</p>
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