保健的需求

    以上现象有许多值得保健产业借鉴的地方。很多的现代消费者根本还不知道保健产业的存在。但你我都发现周围有些人已经有了保健的经验：

    1.有位单亲妈妈改变饮食内容而减重三十五磅。

    2.有位男孩服用新种维生素营养素后，在学校比以前加倍用功。

    3.某位父亲利用磁疗治愈陈年痼疾。

    4.某位女孩服用紫锥花后不再感冒缺席上课。

    5.某位前自行车选手服用葡萄糖胺（glucosamine）治愈膝伤，重返运动场。

    6.摄护腺肥大的病人因为服用锯棕榈（saetto）而免受开刀之苦。

    以上这些不过是随手拈来的例子。

    现在不妨发挥想象力，想象上述每个人经历保健的初次体验后，可能有的生活变化：

    1.单亲妈妈可能拟定包括像慢跑之类定期运动的新计划。

    2.男孩因为学业成绩良好，于是热中参加各项运动。

    3.父亲因为不再被疼痛困扰，所以想要增强体力，跟得上孩子们的体力。

    4.女孩的父母正思考该让其它孩子吃哪一种补充品。

    5.这位前运动选手想要增强记忆的产品，因为他现在已经相信营养补给品的效用。

    6.这位摄护腺肥大的病人彻底改变饮食习惯，并且希望知道其它的医疗方式。

    上述的每个人在第一次使用某种保健产品和服务之后，就会引发数量需求——购买更多相同的产品，虽然他们并不知道这些产品早已经存在。

    更重要的是，当这些保健产品和服务发挥作用后，就会引发品质需求，要求不同或更好的保健产品和服务。

    由于数量和品质需求的作用，一位对保健产品满意的消费者，可能在人生各阶段都会使用改善生活品质的保健产品和服务，而成为终身保健消费者。正由于保健产品和服务具有这种无止境消费的倾向，所以该产业产值在2010前将达到1兆美元以上。

    行动方案

    1.列出你和家人最近所购买、而且是你10年前没有买过的保健产品。当你向别人解释新兴的保健产业时，个人的亲身经验很具有说服力。

    2.分析清单上所列三项你个人认为最有潜力的保健事业。你已经是这三项事业的客户了吗？为什么？如果不是，原因为何？

    3.分析这三项潜在保健事业的婴儿潮市场（年龄介于38岁到55岁的消费者）。

    4.分析这三项潜在保健事业的x时代市场（年龄介于20岁到37岁的消费者）。

    5.针对这三项潜在保健事业，列出可能满足数量需求的产品。

    6.分析每样产品最后如何移转到品质需求，对于不同或更高品质产品的需求。

    7.在你所处的环境中，哪些领域正经历结构性失业（被技术取代），而这些被取代的人力如何转换到你所选择的三项保健商机？根据你自己对这些问题的答案，重新思考调整这三项不同的保健商机。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。