在马拉松比赛里，成绩优异的运动员都知道一个最重要的经验，那就是要采取紧跟第一的战略，在冲刺阶段则全力争取第一，这被认为是马拉松赛跑中最好的策略。当然，你不能离领先者太远，如果太远了，你最后就会赶不上。但是，如果你一开始就跑在第一位，往往第一个冲过终点线的不会是你。

    显然，我们在提倡“敢为天下后”的紧跟策略时，必须要强调跟进的适度性。这主要是指在策略上应该注意到，要找强大的竞争对手的薄弱环节去创新。要用紧跟着优秀对手的方式，然后用节省研发费用、最后在市场上快速超越的手段，确立竞争中的绝对优势。跟进有时候也意味着在一定的时候，在一定的时期，要明智地甘当“老二”。

    经过专业机构的长期调研已经证明，在市场上，至少有三个品牌是可以活下去的，“老二”不冒风险，又省了很多研发费用，又有“老大”在前面铺路，做先驱，因此，做“老二”非常好。

    很多人崇尚创新，而不少创新者往往是得名得势而不得利。有的人则总结出了“不当火车头，抢挂第一节车厢”的“要诀”。一些专家研究证明：模仿和创新一样有利可图。创新者的先入优势常常能够使其挖到第一桶金，但是，如果创新者不能建立进入壁垒，创新者的活力将难以补偿先期承担的研发和市场培育成本。

    刚开始实力不够时，采用跟进策略是非常明智的。当然，这个跟进并不是“跟在屁股后头”，而是有创新地跟进。例如别人做钙奶，有一家叫娃哈哈的著名公司就做ad钙奶，包装上也在不断改进。于是，娃哈哈就赢到了钱。

    对于跟进策略的运用，严格意义上，这家位于浙江杭州的娃哈哈公司推出的大部分产品都是跟进模仿的，这既节省了大量的前期费用，也减少了市场风险，并提高了新产品推出的成功率。实践证明，娃哈哈是一家稳健型的企业，同时也是运用跟进战略最成功的企业之一。

    商业竞赛往往就是一场马拉松，笑到最后才笑得最好。

    由此，我们可以获得什么样的启示呢？</p>

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