“先模仿，再打压”的市场策略

    微软有史以来的发展策略和企业文化，是从来不会去主动创新，也缺乏主动创新的传统。但是，微软模仿、吸收和“污染”他人原创技术的能力却就如火纯青。

    事实上，纵观微软的发展史，微软更擅长的是模仿和做一些修修补补的工作。例如，盖茨赖以扬名立万并最终发家致富的basic语言，是上世纪60年代达特默斯学院的两位教授创造的。而微软起飞的翅膀dos，则是向西雅图计算机公司购买的。

    以微软的office产品为例：纵观过去30年间office产品的发展，虽然微软在office 6.0之后连续推出office 7.0、office 97、office2000乃至最新的office xp，但实际上在电子表格及图表制作之后，激动人心的变化几乎没有。而微软一再想对office的数据集成进行修改，并且也对一些小问题做了些修修补补，但并没有完全解决office中最关键的集成问题，直到其近期提出了研发中的office 12。

    不知道大家是否注意到，软件业从诞生起，就具有开放的传统。但是，微软改变了这个传统，并为软件业的发展制定了新的游戏规则。可以说，今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的，微软也因此得以迅速发展壮大起来。

    成功者必然有其成功的理由与秘诀所在。微软作为全球举足轻重的企业，肯定也有其与众不同的成功策略。事实上，总结微软的成长之路，我们很容易就能够总结出微软的一条鲜明的市场策略，这也是它一贯采用的手法，这个策略可以用六个字总结——“先模仿，再打压”！

    且让我们看看微软是如何先模仿别人，再打压竞争对手的。我们不妨借微软与网景公司的网络浏览器之争，来证明一下。

    20世纪90年代中期，网景的netscape浏览器曾经一度主导网络浏览器市场，尽管那时候它还是一个学生的业余作品。但由于后来微软大打免费牌，借助网景的创意开发出ie浏览器并在o、park等则无一显著成功。

    青出于蓝的fud战略高手

    面对全球linux势不可挡的势头，尤其是各国政府青睐linux形成浪潮之极，微软终于开始放下蔑视的身架，停止以往简单鲁莽的谩骂策略。为了保住自己老大的位置，微软不得不采用fud战略，对linux进行狙击。

    在短短一年多时间里，在狙击linux方面，微软创造了fud的最经典案例。透过fud，微软狙击linux的手段也大白于天下。

    微软实施了fud战略。fud就是恐惧(fear)、不确定(uncertainty)、怀疑(doubt)的缩写，是行业垄断巨头对付比自己弱小的竞争对手时使用的竞争手段之一，是行业垄断者对付后来创新者最“下三滥”的策略，却也是最实效和最灵验的招术。

    fud策略，通过直接吓唬对手及胆敢与对手合作的公司，同时利用各种手段动摇竞争对手客户的信心，使其产生先动摇，进而产生怀疑的心理，从而挤掉质量和技术优于自己的产品，使其难以有效形成市场力量，确保独家垄断。使得用户无法得到最佳的产品和服务，整个行业的创新也被阻碍。公司越强大，fud运用出来的效果越佳。

    虽然，微软是历史上使用fud策略最成功的公司。但是，与其在产品和技术上缺乏创新一样，微软并不是fud的发明人，首创者算是是ibm。微软却将fud发扬光大，青出于蓝而胜于蓝。看来，就连打击竞争对手的战略，微软都是模仿别人的！

    fud首次被ibm大规模使用，是在20世纪70年代。许多人认为，是当时ibm大型机之父阿姆达尔创造出了这个词汇。阿姆达尔缔造了ibm 360的辉煌。富有讽刺意味的是，当他离开ibm创业，他自己就变成了fud攻击的目标。那时候在计算机业，最悲壮的事业就是选择与ibm作战！如同今天选择同微软作战一样。后来，微软成为行使fud的第一位公司。

    最近的这一场狙击linux的“战争”，不是一场“局部战争”，而是一场世界性的大战。战火不但在中国，也在美国；不但是在个别国家，而是在无数的国家。面对到处都是看不见的敌人，微软表现出了极大的智慧和勇气。

    当然，战争也许还没有结束，战争也许才刚刚开始。但这不是本文要深入研究的内容。我们只是想说明——微软模仿生涯中的一个重要表现罢了。

    模仿只是微软的手段而已

    模仿是为了超越。练书法的人都会经过临摹这一步，在临摹过程中学习控制自己笔法和结构的习惯，以期贴近临摹的对象，但是临摹得再像，那也是像他人的作品，也得不到突破。临摹古人的作品只是手段，创作出有自己个性特点的作品才是目的。能够从临摹中学到他人的精髓，将他人的优点和自己的特点融为一体，创作出有自己特色的作品，那他就取得了成功。

    如果微软一味只会模仿，没有自己的创新，那它也不会有今天的成就。微软最大的特点是从他人那里（或许是竞争对手的产品，或许是用户的建议和反馈）获得构思，利用自己的技术和创意，开发出功能强大，简单易用，界面友好，人性化的产品。从模仿他人到被别人模仿，微软的成功确实给只会单纯模仿的企业上了一课。

    当然，一味地从模仿中去创新，总是在实施“拿来主义”，也会使自己内部的一些人厌烦。例如，2003年2月，david stutz，微软与开放源代码社区之间最具人格魅力和最具说服力的“大使”，终于选择离开微软。作为微软与自由软件界之间沟通的最重要“桥梁”。这位曾经是音乐家的“大使”，在自己的网站上发表了临别谏言。其中核心的一点就是奉劝微软开始真正有所创新，而不要永远模仿别人，不要永远固守pc软件传统模式，否则必然被开放源代码大潮所冲垮，必然为时代所抛弃。</p>

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