“拿来主义”的实践者

    在世界上，对“拿来主义”做得最好的民族也许是大和民族，但要说做得最好的商人，我看还是我们中华民族里的一群商人，也就是我们这里说的“温州商人”。

    温州人大都懂得模仿，善于仿效，精于仿造。有学者把温州商人这种“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州产的打火机能够风靡世界，就是其中之成功范例。

    1985年初，一些旅居海外的温州人回乡探亲，馈赠日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机要卖三五百元人民币。一些机灵的人动起了脑子，他们将打火机一一拆开，把每个零件均仔细研究；然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。于是，温州人来到当时电子业最发达的上海，从光明打火机厂了解到，“猫眼”打火机的电子点火装置中的4.7伏电容器，其低损耗技术当年为日本松下公司所独有。在光明厂他们还获知，东风电器厂刚在一周前攻克了这一难题。由于拥有了国产的4.7伏电容器，这款世界畅销的时髦“猫眼”打火机很快便在温州问世。

    时隔不久，不再冒明火的日本防风打火机开始出现。这种打火机的外壳并非冲压而成，甚至连手工制作也难以达到如此精致。而被称为温州第二代打火机“王中王”的防风打火机，是温州人李坚的仿真之作。李坚将其拆下反复琢磨，最终发现打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经过几个月的努力终于获得成功。

    温州的能工巧匠们从模仿起家，逐渐形成了分工明确的生产加工体系，如今温州每天有三种新款打火机问世，年产打火机5.5亿只，有大小打火机出口厂商三千多家，打火机款式超过一万种。这其中，以周大虎的大虎打火机厂最为出名，他在1992年就拥有了温州打火机企业第一个注册商标：“虎”牌商标，开始批量生产质优价廉的“虎”牌打火机。

    1993年末，德国商人英塞尔在美国纽约大商场琳琅满目的打火机柜台中，发现了一款标明中国制造的“虎”牌打火机，其外观毫不逊色于日产打火机，但价格却低三分之二。英塞尔到北京，打听到大虎打火机制造厂后，又赶到温州，向周大虎提出了一个诱人的建议：由他出资金，出技术，将大虎打火机厂改造为一家中外合资企业，制造名叫“solo”的国际品牌高档打火机，专用来点雪茄。周大虎同意定牌生产，但不同意改变企业性质。英塞尔最后同意了周大虎的建议，并聘请韩国的打火机高级工程师直接指导大虎厂的定牌solo。大虎厂仍保留生产“虎”牌打火机，其份额不低于70％，英塞尔拥有大虎厂欧美地区的产品代理权。仅用了一年多时间，1994年，大虎打火机厂便生产出了国际品牌solo雪茄专用打火机，并使大虎打火机厂成为当时全国惟一一家经外经贸部批准的，拥有自营出口权的打火机企业。

    1995年春，日本最大的打火机生产企业——日本广田株式会社社长广田良平做出了痛苦而明智的选择：放弃在本国的生产而转移到中国去。经过两年磨砺，大虎厂定牌生产了广田公司的产品，接着又接下了美国百年历史名牌colibri ronson的定牌生产。与此同时，“虎”牌打火机也跻身于世界名牌打火机行列。

    这就是温州商人。这就是在赚钱领域里急先锋们惊人的前进速度。如果你想了解如何节省多一点时间，如果你想知道如何更快地赚到更实在的钱，可以继续研究研究温州商人。</p>

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