拥有主见

    ■ 主见和攻击

    主见，根据肯（ken）和凯特·贝克（kate back）在《工作中的主见》一书中所下的定义，是：·在不违背他人权利的前提下为你自己的权力挺身而出。

    ·以直接、诚实、恰当的方式表达你的需要、要求、观点、感受和信念。拥有自主的主见，并不一定意味着你具有攻击性，后者意味着通过违背或忽视他人权利的方式来便利自己或控制某一局面。攻击性的行为只会导致两种消极反应：反击或逃离。换句话说，攻击行为或者引发另一方的攻击行为，使你不知所措，或者使人们士气下降或产生不满，这种行为不会帮助你达到与人和睦相处的目标。■ 有主见的行为

    行为有主见能够使你恰当地影响他人并对他人作出积极反应，有主见的陈述具有以下特征：·简洁且切中要害。

    ·明确指出你并非躲藏在某物或某人后面，而是代表你自己说话，通常使用“我认为……”、“我相信……”、“我觉得……”这样的词句——你的信念和观点是重要的。

    ·不为过多的意见所左右。

    ·提出问题以了解他人的观点，并掌握他们对你行为的反应。

    ·区分事实和意见。

    ·积极表述而不是照本宣科。

    ·指出你清楚其他人会有不同的观点。

    ·必要时不要怯于表达出他人行为在你身上产生的负面感受——平心静气地以事实性的陈述指出那一行为给你造成的影响，然后提出建议，表示自己会喜欢哪种行为。

    ·向他人表示礼貌但坚定地指出他们的行为所产生的后果。

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    how to be an even better manager■ 对付攻击

    如果你面对攻击，先作一个深呼吸，数到十，然后：·询问是什么烦扰着攻击者。

    ·清晰而镇定地陈述你所认为的情况。

    ·向攻击者强调你能够从他们的角度来看这个问题，但同时以一种让事实说话的方式解释你们之间的矛盾，即他们所认为的和你所感受到的实际情况之间的差异。

    ·如果攻击行为还未中止，就指出你不同的观点和感受，但是不要揭攻击者的短——当人们认识到你没有以攻击的方式回击，感到他们的行为其实并非合理时，通常会承认他们刚才是鲁莽的。

    ·如果所有其他方法都失败了，建议暂时先放下这件事，等冷静一段时间后再重新讨论。

    ■ 影响他人的技巧

    有主见是指为自己而战，你必须相信自己，相信自己的所为，并且毫不犹豫地、自信地表达这些观点，这就涉及到如何影响他人的问题。

    有四种你可以选择的方式：１.强调——清楚表达你的看法。

    ２.说服——采用事实、逻辑、推理来表达观点，强调优势（对你所打交道的组织或个人的利益而言），预测对明显劣势的反对意见，用理性说服别人。

    ３.搭桥——引出别人的看法，表明你能理解他们的想法，赞扬他们好的主意和建议，把你的观点加进去。

    ４.吸引——热情地表达自己的主意，让别人感到他们处于一个令人振奋的项目之中。</p>

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