999‰的理想期待实现

    中国的猎头业发展历史比较晚，真正的猎头公司数量比较少，还处在摸索阶段。做猎头最重要的是推销个人，要让人家信任你。最关键的是你要替别人着想，不看一城一地的得失，眼光放远一些。猎头不是红娘，是高级的顾问，他的工作不仅是“撮合”，有时还要有“撮离”的过程。

    我不愿意劝候选人跳槽，更多的是和他们一起分析，进行职业生涯规划，完全客观、公正、不夹杂私利地替他们着想。我们只是给他们提供一个机会、一些分析。如果我们认为对企业有好处，而对个人好处不多，即使我们因为推荐他到企业那里，可以赚钱颇多，也会告诉他我们真正的想法，让他理解对自己的风险和影响。我常常建议那些可能跳槽的人，要从自己的职业规划出发，选择适合自己的方向，我们充当的不仅是“媒婆”，而且还要是他们的参谋。所以做一个真正优秀的猎头顾问，不仅仅要懂得如何找到你的猎物，而且还要有能力提供相应的咨询。

    如果从猎头公司这个角度来看，猎头公司必须更加注重一些艺术处理。如何接触正在风头浪尖上的打工皇帝，如何将他们列入自己的人才库，如何使他们愿意与我们的客户进行深入的有诚意的沟通，如何保证企业的利益同时又不能伤害人才的利益等等。

    我更喜欢提及国外的公益投资或是道德投资的说法，做“好”一个公司，这个“好”的评判尺度不是个人或者简单的企业利益最大化，而应该是社会利益最大化。在我了解的资料中，那些注重社会利益的投资行为，往往得到更多人的支持和理解，往往也获得了更大的回报。而像安然、安达信、世界通讯这样的公司，尽管他们风光一时，最终还是被社会淘汰掉。

    如果问我现在的理想实现了多少，那我的答案是不到1‰。目前，浩竹的远景是成为真正的“浩竹”——优秀人才组成的浩浩荡荡、浩如烟海的“竹”的海洋。通过不断的努力，包括激发企业充分用人、替优秀企业做留住人才解决方案、培训找到有潜力的优秀人才等，使得中国有越来越多的“浩竹”——有正义感、正直、无私、职业道德良好的人才。浩竹的使命是建立两个基金群：一是纯公益的基金群，帮助那些无力自助者或者那些愿意改变自己未来的人穷志不穷的人，比如老人、失学儿童、出身贫寒但成绩优秀，或成绩中等能够勤工俭学的学生等；二是天使投资基金，帮助还没有成为强者的强者，那些有想法、有能力、有干劲而没有条件创业的人创业，给他们适当的投资，并且辅导他们，给他们管理经验的支持，甚至是优秀的管理团队的支持，让他们成为未来对社会有益的强者。因为我建立浩竹实在太难了，我不想再让和我一样的人创业还那么艰难。

    如果你是一棵树，你只有把根植得更深，使自己的树干长得粗壮，枝叶长得繁茂，才能让更多人乘凉。

    作者简介：王长江，男，1968年生，1987年就读于中国地质大学地球化学系，在校期间曾经单人骑自行车进行大半个中国的旅行考察。毕业后从推销员做到销售部经理，后自修mba并转行从事人力资源工作，曾经在两企业担任人力资源经理并兼任总经理助理和总裁助理。2000年创建浩竹猎头中心，专业从事百万年薪总裁职位的猎头服务。公司由于良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。</p>

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