从前有一个富翁，他需要聘请一位优秀的司机。消息一经发布，前来应聘者如潮。最终有4位司机站到了富翁面前。

    他们都具有相当长的驾龄，都非常健壮，而且视力都非常好，反应迅速……总之，他们具备了一切优秀司机所需的条件。

    富翁满意地看着每一位候选人，突然他想到了一个问题“你们的驾驶技术都是很高明吧！那么，如果你们驾车行驶在山路上，能离悬崖多远而不至于掉下去呢？”

    第一位司机不假思索地说：“1米远。”富翁轻轻点了点头。

    第二位司机停顿了一下说：“1尺远。”富翁还是轻轻点了点头。

    第三位司机想了想说：“10公分。”富翁依然只是轻轻地点了点头。

    第四位司机稳健地说：“我将设法远离悬崖边缘！”

    此时，富翁很高兴地拍着第四位司机的肩膀说：“很高兴你能成为我的新司机！我相信坐你开的车会很安全的。”

    有目标追求方能直行万里

    唐太宗贞观年间，长安城西的一个磨坊里，有一匹马和一头驴。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。

    17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重回磨坊会见它的驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩翰无边的沙漠、高耸入云的山岭、凌峰的冰雪、大海的波澜……那些神话般的境界让驴听了大为惊异。驴子惊叹到：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”“其实，”老马说，“我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止，不同的是我与玄奖大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”

    机会来自执著的追求

    海尔的走出去战略取得了多赢的结局，但并不是说进军海外之路一帆风顺。海尔刚刚建厂美国时，美国人根本不知道海尔是谁？产品是什么？要想打开美国市场谈何容易。1999年，海尔用年薪25万美金聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁。迈克认为要让美国人知道海尔，事半功倍的做法是让海尔产品进入美国最大的连锁超市——沃尔玛。

    沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品，要让它接受一个陌生的品牌十分困难。整整两年的时间，迈克甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。直到有一天，他想出了一个好办法：他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌，这样沃尔玛的高层每天在工作的间隙，眺望窗外的时候都能发现海尔。工夫不负有心人，终于有一天，沃尔玛负责采购的高层对这个整天等候在窗口的海尔有了兴趣，开始询问下属海尔是什么品牌？开始约见海尔代表……进入沃尔玛之后，现在美国海尔在沃尔玛出售的产品品种已从最初的一两种发展到现在的近十种。

    美国海尔贸易公司总裁迈克说：“广告张贴出去之后，我们赚了不少眼球，但广告并不是我们赢得沃尔玛这种重要客户的惟一原因，我们有很好的质童，很好的服务及很好的技术支持。我认为，至少我们拥有三个基本要素是客户所欣赏的。沃尔玛选择海尔是因为海尔能够提供需要的产品，海尔在沃尔玛的销售情况很好，相对于日本和韩国产品，我们还要提高设计，我相信我们公司的实力和能力。”</p>

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