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    董事长教你的奶酪哲学

    论他的年纪，所以应将话题锁定在对方的人生阅历上。此外，你的言行举止也应表现得成熟稳重，千万不可轻浮随便。四、年纪与资历低于自己的谈话对象无论年纪较轻还是资历较浅的谈话对象，当你与他们谈话时，都应保持有礼、沉稳的态度，同时也要避免相互辩驳，或是不自觉地一直向人说教，以免造成对方误认为你自大狂妄、目中无人。总之，当你能亲切有礼地与这类型的对象互动时，自然就能赢得他人的好感与尊重。在公司内外，都有求人办事的时候，因此一般要对对方的情况作客观了解。在知己知彼的情况下采取不同的会谈技巧，才有成功的机会。“因人而异”的交谈技巧要考虑以下数方面：年纪的差异：对年轻人，应用煽动性的语言；对中年人，应陈明利害，以供他们斟酌；对老年人，应以商量的口吻，以表示尊重的态度。职业的差异：不论遇到从事何种职业的人，都要运用与对方所有的专业知识的言语与之交谈，这样，对方对你的信任便会大大增强。性格的差异：若对方性格豪爽，大可单刀直入；若对方性格谨慎，便要慢慢解释；若对方生性多疑，要避免处处表白，多使用一些具体数字和例子；而对文化程度高的人，则可以采取抽象的说理方法。兴趣爱好差异：凡是有兴趣爱好的人，当谈起有关他的爱好，对方便会提起兴趣，亦会产生好感，可以为下一步的交谈打好基础。因人而异的社交谈话原则，主要是向他人展现自己的友善150

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    第六章与别人分享你的奶酪——成为职场上受欢迎的人和内在涵养，同时也让谈话对象通过初步的交谈，感受到你对他人的尊重与亲切，进而愿意甚至期待与你再次谈话。不管你的口才好不好，只要能让初次见面的人与你交谈愉快，对你留有良好的印象，你就有机会与对方建立长期的互动关系。唯有灵活应用社交谈话的原则，你才能获得多数人的好感与信任！﹗处世不宜与俗同，亦不宜与俗异；做事不宜令人厌，亦不宜令人喜。【译文】为人处世既不要同流合污陷于庸俗，也不要故作清高标新立异；做事情不应该使人产生厌恶，也不应该故意迎合讨人欢心。151</p>

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