发现生命中的贵人

    “交朋友时应选择益友。”这句话的意思是，我们在广泛交友的同时应该更注重那些给我们带来80％价值的20％的人，并不是说，对于不能带来益处的人，我们一概不结交。

    每个成功者的经历都能够表明，他们所获得的成绩，至少有80％是由不到20％的朋友提供的，这些20％的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。对于个人交友及职场而言，拥有数量少但程度深厚的人际关系，远远胜于广泛而肤浅的关系。

    如果让你说出朋友的名字，你可能会说出上百个，但是，如果我们进行一下评估，就会发现，每个朋友提供的价值有着天壤之别，通常有五六个人比其他的重要得多。因此，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。你和每个重要朋友之间的真正关系是，他们能及时给你提供帮助，共同谋求利益。你们之间必须相互信任。

    现在，你拿出纸笔，按照生活和工作，分别写下对你来说最重要的朋友的情况，然后看看谁更重要。测验的结果也许会让你感到惊讶，但是，你从此就能够合理地调配人际交往，将自己的时间和精力花在最重要的人身上。

    如果一个人想获得稳固而长期的成功，就必须掌握20％的关键的人际关系，那么，你也就掌握了80％的成功。

    中国有名的清朝大商人胡雪岩生前名满天下，广结人缘，但真正影响他的人物只有两个——杭州知府王有龄和湘军名将左宗棠。王有龄助他站稳脚跟，左宗棠助他飞黄腾达。

    胡雪岩和王有龄认识时，王有龄正处于落魄之中。当时，胡雪岩还是钱庄的伙计，他冒着危险将钱庄的500两银子挪出来，慨然赠予王有龄，在他打通做官的环节中出了一臂之力。王有龄得到胡雪岩相赠的500两银子后找到了昔日的同窗何桂清，在何桂清的帮助下，他顺利当上了浙江海运局坐办，专门主管海上运粮的船只，这个职位在清末算得上是肥差，从此王有龄鸿运大发，胡雪岩也有了东山再起的机会。

    接下来的左宗棠让胡雪岩的事业更上一层楼。他们相遇之时，左宗棠正忙于攻陷杭州城，当时军队急需粮草和军饷，官兵吃不饱，没有力气作战，又没有钱发军饷，因此更没心思卖力打仗。胡雪岩没有提出任何条件，出钱出力解决了这两项难题，从此两人结为生死之交。

    从这个例子可以看出，能够影响我们一生的贵人往往只有几个。当我们知道他的重要性以后，就应该在交往中更加注重这关键的20％的人物，这样才能把握自己的人生。

    职场守则的第一条就是：“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”也就是说，仅有能力远远不够。这条不成文的生存法则，是我们应当接受并妥善利用的。

    路遥知马力，日久见人心

    二八法则的意思是，在我们所有的人际关系中，80％的价值来源于20％的朋友。

    一个人生命中最重要的就是如何选择朋友。一个没有朋友的人无法成就自己的事业，但是，很多人做出了错误的选择，更多的人甚至不知道如何选择。

    我们该如何确认那些具有80％价值的20％的关系呢？

    拿出纸笔，首先写出给你提供最大帮助的朋友，然后按照他们对你的帮助程度进行排列和划分。一般情况下，从前对你帮助最大的人将来也会带来更高的价值。

    但是，偶尔也会有一些本来不起眼的朋友，由于正确投资而大赚了一笔，或者因为官运亨通而得到一个重要职位，他们极具潜力，也可能成为给你带来帮助的人。因此，你应该按照他们在将来是否能帮助你的能力再排一次顺序，如此一来，你就很容易看出那些对你更有意义的人。

    除此之外，你还要学会看人，学会如何辨别那些可以结交的人，和能够对你产生有利影响的人。

    如何看人是一门很深奥的学问。据说有的人能够从走路方式和表情判断一个人的性情，但是这种看人的本领可信度不高，我们不是非学不可，更何况，你也不一定会有学习的兴趣和耐心。

    但是，我们每天都要和许多不同性格的人共事、交往、合作，不会看人还真是不行！如果你对此毫无研究，千万不要用书上的相面术生搬硬套，用在现实生活中，因为这种做法很容易使你看错人，好坏不分。

    那么，在一般情况下，我们该如何来看人呢？

    第一，用时间来看。

    所谓用时间来看是说，不要在刚见面时就对一个人的好坏下结论，而应该通过长期观察。太早下结论，会使你因为个人好恶而发生偏差，影响你们继续交往的可能性。另外，由于生存和利益，很多人都会戴着假面具，刚见面时更不可能避免，这种有意识的装饰往往让人吃亏上当！

    当你们初次见面后，不管你对他是否一见如故，或没有共同语言，都应该采取“用时间看人”的办法，保留一些距离，不要搀入主观好恶的感情因素，然后仔细而冷静地观察对方的举动。

    事实上，不管人如何隐藏本性，时间一久，终究要露出真面目，因为戴面具是一种有意识的行为，时间长了，任何人都会觉得累，不知不觉中就会摘下假面具，就像演员一样，到了后台就会把面具拿下来。当他摘下面具时，真正的本性就露出来了，可是他绝对不会想到，你正站在一旁观察他！

    “用时间来看”的办法能够让你的同事、朋友一个个都现出原形！你用不着去揭他们的假面具。所谓“路遥知马力，日久见人心”，正是这种方法的最好例证！

    用时间很容易辨别以下几种人：

    不真诚的人。因为他不真诚，对人必定会先热后冷，先密后疏。

    撒谎的人。人一旦撒了谎，必须用更大的谎言去圆前面所说的谎，而谎言说得太多，就会露出前后矛盾的破绽。时间正是检验谎言的利器！

    言行不一的人。这种人所说的话和所做的事完全不同，时间一长就能发现他的言行不一！

    第二，用“打听”来看。

    “用时间看人”虽然很好，但有时可能来不及，比如马上就要决定是否和某个人合作，可是又不知道他的为人，此时运用这种办法显然来不及。

    有人遇到这种情况往往凭直觉，感觉怎样就怎样。

    不过，“直觉”这个东西是一种很玄妙的心灵现象，不能用学理去解释。一般情况下，你尽量不要通过直觉去看人，哪怕你过去的直觉经验非常准确。由于人的生理、心理状况会受当时环境的影响，因此，你的直觉也会受到干扰。

    这时比较可靠的办法是——多方面打听情况！将所有得到的信息汇集起来，就能够了解这个人！

    每个人都要和别人交往，同时他的本性也会暴露在不相干的第三者面前。意思是，虽然他不一定认识这个第三者，但这个第三者知道他的存在，并了解他的思想行为。

    戴面具的人不可能永远戴着，当他处于没有舞台和对手的时候，就会摘下假面具，这时会有很多人看到他的真面目，和他交往、合作的人也会对他产生各种不同的印象。因此，你可以向不同的人打听他的为人处事，然后将这些听到的信息归纳起来，总结出最重要和次要的地方，那么，你就能够大致了解这个人了。

    当然，打听时也要看对象。如果是他的密友，你听到的多半是好话；如果是他的敌人，你听到的坏话可能更多些。所以你询问的人不要局限于他的朋友，应该尽量多询问其他人，包括他的同事、同学和邻居，这样一来，你就能把了解的情况进行综合分析，避免出现片面情形！

    同时，你也可以看看对方交往的都是什么人。俗话说，“物以类聚，人以群分”，也就是说，价值观相近的人才能合得来。比如，勤奋踏实的人不会和投机取巧的人在一起；喜欢酒色财气的人也绝不会和直爽正派、自律甚严的人成为好友！从一个人的交友情况应该能够大概了解这个人的性情了。

    我们只有学会了看人，才能够区分真正对自己有价值、有助于自己发展的20％的关系，才能够提高自己的交友水平。</p>

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