老马边看边琢磨：　　显然，前三年 p1 产品的市场需求最大，以后将逐年衰落；　　p2产品的需求前两年急剧上涨，以后将趋于平稳；　　p3产品需求上升得很快；　　而p4产品到四年后才有需求。　　“如果，”老杜指着画面，“这个趋势符合未来市场发展，我们关心的应当是：市场广告的投入在每年怎么分配。”　　老高想了想，然后犹犹豫豫地说：“前三年p1产品多打广告，第三年、第四年p2产品多打广告。”　　“为什么？”　　“感觉这样合适吧。多打广告多拿定单啊！多拿定单销售额就多嘛！销售……”　　老高突然把话吞了回去，因为他想起刚才讨论的产能计算问题，脸上不禁泛起了红色。　　大家都在沉思。　　几分钟后，老杜开始了：　　“企业的经营目的是赢利，这一点我们去年介绍过。我们的广告投入最后的目标应当是：保证企业的利润最大。”　　“那我们到底应当怎么考虑呢？”老马有点儿急了。　　“上面这个图片(图3-5)只告诉我们市场需求总数量的信息，我们还不能准确判断。我们再看下一个图片。”　　老杜又显示了一张图片(见图3-6)。

    图3-6  各地市场p1需求趋势

    市场必须进行细分。　　首先大家看一下p1产品的需求趋势分析。　　很显然，前三年需求较大的市场是本地市场和国际市场。第五年、第六年p1主要需求市场是国际市场。对p1需求最少的是区域市场。　　这样的分析告诉我们：广告适度地投入到需求旺盛的市场上，基本上是可以拿到定单的。</p>

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