“我坚定地认为我们是遵守职业道德的，”埃德说道，“而且还要保持下去。如果作为一个公司没有职业道德，生意就会一天不如一天，如同掉进了见不到底的深渊。”

    “我们制定了职业道德准则吗？”黛博拉问道。

    “没有，还没有。”理查德回答道。

    “我们是遵守职业道德的，埃德。但还没有制定出一个道德准则的时候，还不能把我们定位在完美或接近完美的水平上。”黛博拉回答道。

    贾森插话道：“我认为我们是遵守职业道德的。比如说，我们可以定位在‘8级’，我也同意要制定出一个职业道德准则。”

    瓦莱莉总结了大家对等级的评定，把它们列在了她自制的一个精美的小图片上，然后起身把图片放到活动挂图上，供大家参考。

    “你们的差距在哪里呢？”鲍勃船长问道。

    瓦莱莉在下面的图片上列出了公司的不足之处。

    “你们打算怎么缩小这些差距呢？”鲍勃船长问道。

    埃德开始回答道：“我认为我们需要着手低价出售经营不好的业务，然后将这笔资金投入到具有高回报率的科技产品上。”

    理查德补充说：“我们需要对销售队伍在招聘、计划和管理上有所改进。”

    “不过，等一下，”埃德说道，“我们在销售和销售管理上有很多经验呀。”

    “没错，埃德，但我们已经没有时间全力以赴地去搞人员招聘、销售预算或销售队伍规划了。”理查德回答道。

    “你说得对，”埃德说道，“由于在工业产品上有所削减，我们可以腾出更多的时间集中精力调整一下销售管理的效率问题了。

    “至于我们提供有吸引力和挑战性工作的能力问题，我打算让黛博拉和她的人力资源委员会对雇员们进行一次调查。依据他们对调查结果的具体想法，提出一个整体建议。然后，当我们重新调整并把重点放在更新的技术性业务时，再对他们的建议进行认真考虑。

    “希望在补偿问题上还能做得更好一点。我这里有一份由一家小有名气的咨询公司向我提供的有关利润分红方面的材料。我要亲自看一看，然后请这家咨询公司制订出可供我们选择的方案。我将在年底前向董事会提交一个调整意见。”

    缩短应用技术有限公司向一个,理想公司过渡的行动计划,出售经营不善的项目，将所得资金投入到有更高回报机会的行业,改善销售人员的招聘、规划和管理,进行雇员调查，以了解职工对公司的反映,采纳基于对雇员调查所提出的建议，以提高所提供的职位的吸引力,效率高的企业领导者应该按照一个理想企业的标准，努力把工作做到最好。

    建议采取以下步骤：

    参照自身重要成果方面的重点问题，用一级到十级的标准，与一个理想企业进行对比;

    对自身重要项目所在的领域进行评估，找出自己在哪些方面与一个理想企业之间还存在着差距;

    制定出缩小差距的行动计划，并付诸实施。

    “领导者们必须把其所有的追随者，看做是任劳任怨地把自己的能量发挥到极致的志愿者。”

    鲍勃船长

    鲍勃船长提出一个问题：“听我说，兄弟们，如果我介入你们的行当，并与你们的属下聊天，他们能回答我提出的下列问题吗？

    “你从事的是哪一行当？

    “你们这行的目的是什么？

    “今年你的三个最主要的目标是什么？

    “你属下每个人的工作和表现，对达到你公司的目的和实现你的三个主要目标有多么重要？

    “如果我的大部分海盗兄弟们不知道如何为成功做贡献，当我们在追击和捕获战利品的时候，我就不会看到他们像为保护自己的生命那样去拼命。如果他们不知道如何适应所处的整个环境，就无法连续挫败具备兵力增援能力的西班牙海军舰队。在需要的时候，如果没有船员们的无私奉献，我们的生存就不可能长久。</p>

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