“还要改进对所获战利品的分配方法。因为要想穿越所有的海洋，我们要花费更多的时间在海上飘荡，从一个海域到另一个海域。”理查德补充说。

    “你的意思是我们不能让人们想去那儿就去那儿，或不能让人们想干什么就干什么。”黛博拉说道。

    “我们需要开创一个根据地，在那里专门选择从南美洲北岸出发的西班牙船只，抢夺他们船上的黄金。我们看到在该地区抢夺大量黄金的前景是广阔的，因为英国、荷兰和法国的海军在加勒比海上的威胁也十分有限，而且该地区的气候比北大西洋或欧洲水域的天气要好得多。”瓦莱莉评论说。

    “他们对目标船只的欺骗能力，对自己船只的维护能力，以及在近船攻击和白刃格斗中的战斗能力，这些战略的基础是海盗们的核心技能。”贾森说。

    “鲍勃船长热衷于利润最大化，并一直提倡尽可能把战斗的危险降到最低的必要性。这不仅减少了对战利品和自己船只所造成的损失，而且降低了自己兄弟受伤的可能性。”理查德补充说。

    “那么，应用技术有限公司的战略是什么呢？”鲍勃船长问。

    “好吧，就让我们从这一点开始。”埃德说道，“既然我们的使命宣言是：通过应用技术最大限度地满足客户的需求，我认为公司的游戏规则，或者说是战略，必须集中在如何挑选和应用合适的技术，以满足客户的需求上。

    “而且，我们需要发现或开创一个能够发挥自身战略优势的根据地。借此，我们无须再卷入同对手们以价格战的方式，从市场获取利润的激烈竞争中。

    “鲍勃船长在每次捕获船只时，是通过周密的计划，和把自己的船只事先隐藏于正确的位置来取得不战而获的胜利的，我们也要像他一样，需要做好在市场和客户心目中的正确定位。只有这样，我们才会永远处于优势地位。当竞争者的产品特色、价格或服务与我们的不相上下时，我们可以通过引进新产品、低成本技术或制造方法或改善服务等方式，不断提升我们在市场上的领先地位。

    “如果在一个产业中需要有个领军人物的话，我想那个领军人物就应该是我们。否则，我们在那个行业中就没有生意可做。

    “首先，我提议卖掉我们无法确定现在可以享有，或可以获得优势的生意，这将有助于为我们的目标客户提供比别人更好的服务。

    “我保证你们所有的人将受益于上述的强大优势。你们不会因卖掉了生意而失去工作。我们会尽量降低失业率，对那些目前为我们工作，但有可能失去工作的人们给予慷慨的补偿。

    “其次，为了集中精力，我们要把出售最没有价值的生意所获得的资金，投入到那些有潜力获取更大利润的生意中去。”

    “我们应该卖掉哪些生意呢？”瓦莱莉问道。

    “嗯，在我们现在经营的消费产品上，我没有看出有什么战略优势。”理查德说。

    “我绝对同意。”黛博拉说道。

    “好吧，瓦莱莉，你是否留意一下这些方面的动向，我们将从现在所拥有的诸如连裤袜、打火机、塑料器皿和厨房用具等消费产品中解脱出来。”埃德说道。

    “那我们的工业产品生产线怎么办？”贾森问道。

    “嗯，这个问题也同样适用于上述原则。”埃德回答道，“在对我们目标消费者的服务中，上述哪些产品具有竞争优势或战略优势的呢？”

    “是这样，我们在全力以赴地从事‘莫法特’的回收再生，”理查德回答道，“但我们还没有因此而一举成名。”

    “对于这个行当，我们所做的努力还不够。”埃德承认道，“不过，对于我们是否应该退出这一产业，我还没有把握。”

    “为什么呢？”鲍勃船长问道，“你对这个行当有什么特殊的或感情上的不解之缘吗？”

    “或许会有点儿。”埃德回答道，“这一行当的成功与否有四个方面：技术、‘莫法特’产品的重新制造、环保利益以及‘莫法特’产品的实际销售。我们开发了这一技术，回收再生的‘莫法特’产品优于所有的竞争对手。回收再生的‘莫法特’产品具有环境保护意义。或许尚未联系到合适的销售人员，或许还没有找出一个能在市场上实现突破的正确的销售渠道。”

    “听起来在为客户提供服务方面，你们似乎还没有建立起明显的优势。”鲍勃船长推测道。

    “我想您是对的。”埃德回答道，“让我们先看看应该保留什么其他产品呢？然后再回过头来看一看回收再生的‘莫法特’产品。如果这与我们的其他产品不相适应，而且无法确定我们在这一行业中有明显的优势，应该将‘莫法特’产品卖给‘美洲大陆莫法特公司’，或一些想获得额外市场份额的小公司。”</p>

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