1983年11月，我接到了皮特·彼得森（pete petersen）的一个电话。他是一位投资银行家，也是b&d公司的一名董事，我们以前见过几面。

    “你是不是准备把你们的家用电器业务卖掉？”皮特问道。

    “你这是个什么问题？”我说。

    我们玩了一会儿猫捉老鼠的游戏，直到皮特说明他是代表b&d公司的董事长兼ceo拉里·法利（larry farley）来与我通话。

    “那好，如果你是认真的，”我说道，“我可以为你做些什么呢？”

    “这样，在一到五之间，一代表你永远不会卖，二代表你要卖个大价钱，三代表你准备按公平价格出售，你选择哪一个？”皮特问道。

    “我的大家用电器业务差不多介于一和二之间，”我回答说，“我的小家用电器业务是三。”

    “好，这正是我们感兴趣的。”皮特说道。

    两天后，也就是11月18日，皮特、我和拉里坐在了位于列克星敦大街570号的ge纽约办公室里。拉里开列了长长的一个问题单，我对大部分问题做了回答，然后皮特直截了当地问我这项业务想卖多少。

    “3亿美元，一分都不能少，而且这项业务的总经理鲍勃·赖特不能随着这笔交易过去。”

    鲍勃是从考克斯有线电视公司被我诱招回ge总部的，这一次我安排他负责家用电器业务，我不想再失去他。第二天我见到了鲍勃，告诉他我跟皮特的谈话内容。我说：“不要担心，很快我就会交给你一项更好的工作。”

    没多久，拉里和皮特就给了我们回音，他们同意继续往下深谈。尽管我们很细心谨慎，这项谈判中的交易还是透露了出去，在公司内部引起了争论。ge的传统人士认为，在那些家用电器上打上ge标志为公司带来了很大的好处。我们对此迅速做了一番调查研究，结果表明情况恰恰相反。消费者愿意选择ge的卷发器或者电熨斗当然不错，但这对公司并没有什么价值。另一方面，在当时甚至现在，那些大型的家用电器在消费者心目中占有更高的地位。

    谈判进展得很顺利。我们相互之间非常信任，双方都希望交易能够达成。每次谈判中发生争议，我们都能很容易地解决。皮特做事的坦率风格和诚挚态度对我来说很重要，后来我们有过多次合作。我与皮特第一次电话联系之后没几个星期，我们就把家用电器的业务出售给了他们。

    出售家用电器的谈判的轻松气氛掩盖住了ge内部掀起的轩然大波，公司很多传统业务部门的员工变得惶恐不安。将20亿美元的犹他国际剥离出去，大家对此理都没理；但是卖掉只有3亿美元的家用电器业务，虽然这块业务的技术含量低，不过是整天只知道点焊锡、弯金属片的业务，却引发一场令人难以置信的抗议。我平生第一次收到来自员工的愤怒信件。

    如果当时有电子邮件的话，估计ge的每个服务器都得阻塞。信件里差不多都是这些话：“不做电熨斗和烤箱，我们还是ge吗？”或者“你究竟是个什么人？如果你连这种事情都做得出来，你还有什么事不敢干！”

    从冷水器上传来的嗡嗡嘤嘤的噪音的确很不好听。

    接下来还有更多更多的噪音，实在是太多了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。