金钱游戏: 用智慧实现你的发财梦: 第30节 季节性生意,时短获高利
笔者在此奉献给社会一个潇洒工作法――专做季节生意、工作,工作时间更短、回报更高、休闲旅游生活更舒坦:工作一季,享受一年。此策划适合对象为:有钱了就喜欢出外旅游者、欲求工余常常进修电脑或其他所爱艺术者、大专毕业生欲求边工作边深造更高学历者、不想整年打工劳累者、退休有精力或文化低的失业者。
方法:一是在繁华热闹、公车上落方便的肉菜市场附近,租一个30平方米左右门店,按季节性顺序做适时生意:元旦起至春节前5天,专营“贴身钱兜带”;春节前15天起至大年初八,专营以姓氏为主的“利是封”;4月1日起至清明后15天内,专营“烧乳猪”;约公历6月份的农历端午节前10天,专营“端午粽子”;8月15日起至9月10日、春节后的下学期开学前10天,专营中小学生用“学习文具”;约公历9月至10月的农历中秋节前半个月,专营“中秋月饼”;11月至次年3月间,专营腊肠腊肉为主的“腊味”;10月起至次年3月底,开半年“火锅”店或“烧烤串烧小食”店;一旦见到邮票市场大反转炒作升温,而临时专营集邮藏品投资炒作至高顶峰时止,等等;二是按专营项目的对象,临时性租用场地几天或一、两个月,如在大型中、小学附近,临时租店专营“学习文具”。
为什么不长期专营?因为任何国家、地区的任何经商,绝大多数就是一年365天都专营某类型商品,这在旺季大赚,但淡季就少赚甚至亏损,还要支付租金、水电、税金、雇员工资福利,以盈补歉的结果是一年下来白辛苦,钱收入不多又无甚休闲时光。而季节性专营某个热销项目(商品),利润数以几倍、几十倍,时段性结束后休息、学习、旅游,等待下一次另一个季节性热销项目的到来,或一年中只选择经营一、两个上述季节性项目,经营一阵子发了大财就休息他半年,到国外旅游见识世界,要多潇洒就有多潇洒。
如何操作?请看一个范例:
今年元月15日,应珠海市新马泰侨友会之约:为其所办企业策划一个临时性创收短期项目,以增加会费收入。当天即为之创意设计、制作了一个“贴身钱兜带”样品,与现在市道上仅有的外露腰包、腰兜不同之处,在于安全――像肚兜那样绕在肚脐处的腰间,带中袋所装万元人民币及小首饰、重要单据、存折均不外露被抢,且护脐保暖,最适于春节携钱回乡过年的广大民工、打工仔了。布料、拉练及魔术贴这三种原料加上车缝,工本费仅4元以内一个,批发价5或6元,零售价10-15元一个。该会长们认为有销路、可行,惜已临近2月12日春节,打工仔们已开始回乡――来不及了。后笔者自费请街边店加工了100个,自带到尚未放假的打工仔多的某企业去,这“贴身钱兜带”在坐火车汽车、旅游或回乡的多日旅途中的作用,令打工仔喜用而一下子抢购光了。试想,像有300万外来工的东莞市,仅就逐家到厂里批销,其利润已有几万、几十万了,何况到车站、旅游景点外零售?十来天功夫,赚利100万不是梦。(创造商机)
1996年春节前夕,笔者任职经理(台长)的海珠信息台兼营工艺品业务,特意到广州加工订购百家姓氏利是封(袋),近100种姓氏的利是封,每包50只,进货价每包2.50元,零售每包先是8元,热销10天后如退时降为5元。针对市内每年有的出售者虽有姓氏封,但只限于“陈、黄、李、张、梁”10来个大姓品种,而进货百种姓氏品种成唯一大全档,在朝阳农贸市集处租了个临时摊位,3名员工从早7时卖到傍晚5时,仅10天就获利两万多元,此仅为小打小闹收入之一,若多布几处摊位,不就独领全市“风骚”而可获纯利10来万元么?</p>
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