联想局: 一家领袖企业的中国智慧: 第36节 杨元庆的上升
联想已经陷入混乱,至少思想的危机已经到来。活力被压抑了几年的很多年轻人在那时候开始蠢蠢欲动,这是柳传志最担心的。他会不会想起4年前的孙宏斌?年轻人没有经验,做事毛手毛脚,但他们的能量一旦爆发,便不可遏制。他赶走了郭为和王平生,却不得不面对更多的小伙子。他要引导他们向他的方向,利用他们的“民意”,平衡总裁室的纷争,为联想制造更多、更大、更高的假想敌,使所有能量的宣泄都指向同一目标。
他开始利用住院的时间找人谈话,总裁室的争斗依然如火如荼,没有人在意一位时常神志模糊的病人跟人谈话,即使他是一位企业领袖。
柳传志后来说:“我如果上班了以后,那就公务缠身,就不行了,在那边我愿意找谁就找谁。所以在海军医院对我做整个的布局极其重要,我那次在那儿,把事全都给布置好了。”
看似轻描淡写地谈话,事实却是殚精竭虑地布局。李大夫怕他毁了自己的治疗成果,就强令他每个季度休息一次。柳传志倒也遵守了。“那段时间,我突然间就到大连,突然间又到别处,因为我会突然间头疼,头疼出去休息一个礼拜,回来再接着干。那时候真的是强撑着。”
1994年3月19日改变了杨元庆的命运。联想的微机事业部在那一天成立,杨元庆出任总经理,两位创业元老成为他的副手,一位是曹之江,一位是袁宝玑,他们此前的身份都是联想的副总工程师。
联想的“三巨头”尽管已经貌合神离,却在那天共同出现在杨元庆的面前,他们似乎觉得自己有义务为杨元庆打气,都做了简短的演讲。
李勤说:“从国内市场看,目前能与国外微机抗衡的也只有联想一家了,如果我们不把大旗扛下去,对中国的微机市场就会有非常大的影响。中国市场就会被进口机所淹没。我们特别强调要把旗扛下去。如何扛?现在一是体制不顺,二是战斗力不强,作风有些涣散。成立微机事业部,实际上是要组织起一支精兵强将,以销售为龙头,把产、供、销紧紧地结合在一起。这支队伍要敢于承担重任,有进取精神、求实作风,有打攻坚战的能力,这样才能完成历史赋予我们的使命。”
倪光南说:“形势是非常严峻的,比设想的要严重得多。现在都在和外商合作,长城和ibm,方正和dec,四通和康柏,浪潮、天津等和ast,如此下去,再过几年不知道还会有谁在真正做国产机。长城、浪潮很可能就剩下一块招牌。电子部的领导说,一个外国公司加一个中国公司可能打败中国一个行业,很有道理。”
柳传志说:“今年打仗就要靠大家,公司把希望放在你们身上。难度在于不是田径比赛,目标是死的,而是球类比赛,是动态的,对手也在拼命。大家是大渡河十八勇士。公司感到很幸运,还能挑出这样一批精兵强将,你们要感到很自豪。衷心希望在杨元庆等同志领导下,你们这支队伍能为公司发挥更多的光和热。”
杨元庆没时间理会“三巨头”的貌合神离,他不意之间得到了权力,赢得了未来。他惟一要做的事情,就是朝向这方向狂飙了。
他从整个联想里挑选了18个业务骨干,这就是柳传志所谓的“大渡河十八勇士”,后来有人形容他们为“十八棵青松”,总之他们是杨元庆赖以成功的“群星”,他们中的很多人至今仍牢牢盘踞着联想集团的核心位置。
微机事业部成立之后,此前与微机相涉的部门被压缩为销售、市场、技术、综合、生产制造几部,原来超过300人的队伍缩编至125人,原来超过100人的销售系统被缩减为18人,既降低了成本又提高了效率。
1994年的联想微机,品质既不高于国外品牌,价格却不便宜,若不改弦更张,惟有死路一条。杨元庆他们最终接受了低成本战略,推出e系列微机,价格下调至与兼容机相当的水平。
那一年,联想完成了预定的销售4.5万台微机的目标。在接下来的几年中,杨元庆使联想微机的销量几乎每年都保持100%的增速。他帮助柳传志赢得了尊重,自己则彻底赢得了未来。</p>
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