马孔•福布斯掌控市场的智慧

    马孔•福布斯是世界著名的《福布斯》杂志的创始人。他对潮流的趋向特别敏感，并且非常善于运用这一点为《福布斯》带来更多的利益。

    马孔•福布斯每个月都要定期召开会议，与大家一起讨论《福布斯》每期的走向及发展，并研讨市场的动向，适时地采取正确的行动，来扩大《福布斯》的市场占有率。

    马孔•福布斯采取行动非常果决，一旦认准的事情，行动起来绝不迟疑。

    1965年，马孔•福布斯敏感地意识到，福布斯的iai附属机构将对公司的财务起到很大的帮助。于是他对财务主管雅布隆说：“给iai拨点款吧!”雅布隆是个凡事慎重的人，他说：“可不可以不拨？因为我们的财务情况也不是太好。”

    “一定要拨，而且要立即拨，不能拖延，因为它将是我们的聚宝盆!”马孔说，态度很坚决。

    《iai周报》是一份为股民们提供丰富资讯的投资简报，它于1947年创办。当时《财星杂志》和《商业周刊》是《福布斯》的强劲对手，《福布斯》一直无力将其击败。《iai周报》的成长帮了《福布斯》一个大忙，到1950年，其税后纯利已达5万多美元。后来，这个iai附属机构所出的《iai周报》由于内容生涩，实用性也不强，所以市场越来越狭窄。正当其面临破产之时，耶夫纳加盟了福布斯，他接管了iai。耶夫纳精于预测，眼光独到，因此，iai在他的管理下又慢慢地重振了昔日雄风。

    耶夫纳对iai采取的第一步行动是扩大版面，增加阅读的趣味性和内容的实用性。此外，他还下令手下们有事直接向他报告，不必像过去那样通过重重间接渠道，影响了办事效率。同时，他以不同于其他股市分析人的独到眼光和不受一般股市左右的大胆作风，撰写了许多精彩的分析文章，使各界重新开始对iai刮目相看。

    iai工作人员不多，出刊耗资也不大，而它的大多数订阅人选是从《福布斯》杂志的订户名单中抄录的，因此省去了额外多花人力去拉订户的麻烦。收入所得大部分是净收益。马孔•福布斯就是看准了这几点优势，才下令财务主管对iai扩大投资的。结果这个附属机构为《福布斯》赢得了颇为丰厚的利润，为《福布斯》的进一步发展打下了良好的物质基础。

    马孔跟着直觉走的市场策略又一次得到了验证。

    还有一次，马孔•福布斯提议在广告销路最差的《1月号》杂志上，刊登全国各大企业的排行榜。手下人虽然照吩咐做了，但心里却很不以为然，认为这只不过是马孔的率性所为。谁知，这个想法竟慢慢演变成了按照各大企业的营业利润列出前500强的排行榜，并很快为《福布斯》带来几百万美元的广告效益，手下人这才不得不佩服马孔的直觉敏感和独到的商业眼光。

    智慧点评

    其实所谓的直觉，就是审时度势看清潮流的慧眼。马孔•福布斯看中了一个附属杂志，并对其加大投资，是看到了它们的发展潜力，并适时地加以利用，从而为自己进一步打开了市场。</p>

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