“刷子大王”艾富赖德•佛勒的创业智慧

    美国“刷子大王”艾富赖德•佛勒是一个经营清洁用品的巨富。

    艾富赖德•佛勒18岁时，来到波士顿独自闯世界，刚开始他只是给一些日用品经销商打工，所赚的钱只够维持简单的温饱。但佛勒却一直很乐观，他相信困难只是暂时的，等有了机会，他也要当老板，赚大钱。

    他是个勤快敬业的人，每天早早地来到店铺，打扫卫生，清理货物，从来不需要老板督促。他对顾客也是热情服务，深得老板的喜爱。

    后来，因为老板克扣工资，佛勒一气之下辞了职。他不想再给别人打工，决定自己干一番事业，可干什么呢？自己身上的钱刚够交房租和吃饭的。那些日子，佛勒每天都早早地起来，到各个商业街转悠，观察哪些商品销售得快。经过仔细观察，他发现刷子和扫把是家家户户必用的两种日用品，销量很大而且本钱又少又没有什么损耗，于是他用仅有的一点钱到当时的一家日用品经销商那里购得了50把扫把和刷子。第二天天刚亮，他就起来，背起各种各样的扫把和刷子，开始挨家挨户地推销。不到八点钟，终于做成了他一生中的第一笔生意，以8美分的价格卖掉了一把小刷子。

    佛勒聪明和气，在商店打工时又积累了丰富的推销经验，他很能掌握顾客的心理，他卖的价钱比商店的要便宜得多。所以他的刷子和扫把一直卖得很好，连附近的几家日用品商店的销量也没有他的多。

    经过一段时间的推销零售之后，佛勒又产生了新的打算，他认识到，光靠卖别人的产品，从中赚得的利润很少，而且也没有多大的前途。只有自己进行生产，自己销售，才能赚取更多的钱。关于行业，他选定了消费量大、投资较少的清洁用品作为自己事业的起点。他用自己推销所得的收入375美元作为资金，购进了少量原料和简单的生产工具，开始在自己的住处生产刷子和扫把，晚上生产，白天出去销售。也常常要自己加工生产到很晚，天刚亮就又要起来拿出去销售。

    只要有一点盈余，佛勒就又拿去购买原料和用具，逐步扩大加工规模。最初他每周的收入只有10美元，渐渐地就达到50美元之多。随着收入的增加，他的生产数量也在逐日增加，一个人忙不过来，他就雇了一名工人。后来，两个人也忙不过来了，他就又雇了两个人。

    两年以后，这种滚雪球式的创业方法已为佛勒积累了一笔可观的资金，他在波士顿开设了一家专门生产日用清洁用品的工厂，开始生产自己的清洁用具。由于在推销过程中，对消费者的需求有了非常透彻的了解，所以佛勒公司的清洁用品非常具有实用价值，价格也适中，深受人们的喜爱。为了增加销售量，他又创立了当时在世界上独一无二的购物有奖的销售绝招，即所有前来订货的经销商都可以获得一份精美的礼品，礼品的价值按订货数量的多少而不同。这一招果真有效，来进货的批发商蜂拥而至，佛勒的产品垄断了波士顿和附近几个城市的市场，人们都称佛勒是“刷子大王”，佛勒的事业也步入了巅峰时期。

    智慧点评

    在没有创业资金的情况下，从最基本的做起，采用滚雪球的方式，一点点积累资金，这种方法需要有吃苦耐劳的精神和灵活变通的经营方式。</p>

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