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    60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典: 第12节 为什么进行多角度思考后,就能实现绝对优势的竞争力?

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        有许多人认为事业的成功是加法,只要努力,就会有结果,就会越变越好。可是事业做得好不好可不是加法,它是以乘法来计算的。

        畅销机制(事业模式)≠①+②+③……+⑥

        畅销机制(事业模式)=①×②×③……×⑥

        ↓

        畅销机制是乘法而不是加法。有许多公司正因为对此有错误理解,所以迟迟建立不起来畅销机制。

        我们以销售裘皮大衣为例,进行这方面的探讨。

        商品质量无可挑剔,目标顾客设定明确,具有竞争优势。可以确保高效的物流,广告创意让人拍案叫绝。可是如果把销售时间定在夏天,那无论如何也卖不动。简单地说,即使其他的要素都非常完美,都是100分,可是只要忽略一个因素,方程式的答案就是100×0=0。反之,如果把所有要素一个不漏的仔细考查过,那么一次次的努力将产生乘法效应,方程式的答案将是一个非常大的数值。

        所谓天才就是不忽略每一个要素,从多角度来看问题的人。

        从第2章起,我们就要借助于那些天才的头脑,循序渐进(step by step)的检查一下你们公司的事业战略。

        在进入第2章以前,我就本书的使用方法提一些建议。

        希望你能先飞快地通读一下全书。

        “星型战略构筑法”并不赞成把一个一个的要素研究透彻后再进入下一步。换一种说法,不明白就让它不明白吧,接着研究下一个要素就行了。因为这样做可以使疑点、障碍点变得愈加明显。当我们暂时对课题中的疑点、障碍点视而不见的时候,头脑中最容易发生相乘效应,那些根本想不到的创意就很自然地浮现在你的脑海中了。所以就算你觉得“什么都看不懂”,也要把本书先通读一遍,以求把握一下整体印象。

        第二次读的时候,要确定下来所要研修的商品(也许是一类商品或是事业)。在实践中,自己一边阅读一边利用图表做“头脑体操”固然很好,不过,我要向你提出一个好的建议,那就是在一边阅读本书时,最好能一边和同事进行头脑的“大碰撞”,接下来你就会为划时代的创意在如此短的时间内出现而惊叹不已。

        竹田陽一著《経営計画》ビデオ用テキスト(146ページ)、ランチェスター経営株式会社、http///

        很少的(20%)投入、原因、付出会带来绝大部分的(80%)产出、结果、回报,这就叫做80/20法则。商业中相对应的例子是:20%的顾客带来80%的收益。20%的关键工作带来80%的成果。详细情况,请参见《改变人生的20/80法则》。(理察德·古奇著,tbs社)</p>

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