有许多人认为事业的成功是加法，只要努力，就会有结果，就会越变越好。可是事业做得好不好可不是加法，它是以乘法来计算的。

    畅销机制（事业模式）≠①＋②＋③……＋⑥

    畅销机制（事业模式）＝①×②×③……×⑥

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    畅销机制是乘法而不是加法。有许多公司正因为对此有错误理解，所以迟迟建立不起来畅销机制。

    我们以销售裘皮大衣为例，进行这方面的探讨。

    商品质量无可挑剔，目标顾客设定明确，具有竞争优势。可以确保高效的物流，广告创意让人拍案叫绝。可是如果把销售时间定在夏天，那无论如何也卖不动。简单地说，即使其他的要素都非常完美，都是100分，可是只要忽略一个因素，方程式的答案就是100×0＝０。反之，如果把所有要素一个不漏的仔细考查过，那么一次次的努力将产生乘法效应，方程式的答案将是一个非常大的数值。

    所谓天才就是不忽略每一个要素，从多角度来看问题的人。

    从第２章起，我们就要借助于那些天才的头脑，循序渐进(step by step)的检查一下你们公司的事业战略。

    在进入第２章以前，我就本书的使用方法提一些建议。

    希望你能先飞快地通读一下全书。

    “星型战略构筑法”并不赞成把一个一个的要素研究透彻后再进入下一步。换一种说法，不明白就让它不明白吧，接着研究下一个要素就行了。因为这样做可以使疑点、障碍点变得愈加明显。当我们暂时对课题中的疑点、障碍点视而不见的时候，头脑中最容易发生相乘效应，那些根本想不到的创意就很自然地浮现在你的脑海中了。所以就算你觉得“什么都看不懂”，也要把本书先通读一遍，以求把握一下整体印象。

    第二次读的时候，要确定下来所要研修的商品（也许是一类商品或是事业）。在实践中，自己一边阅读一边利用图表做“头脑体操”固然很好，不过，我要向你提出一个好的建议，那就是在一边阅读本书时，最好能一边和同事进行头脑的“大碰撞”，接下来你就会为划时代的创意在如此短的时间内出现而惊叹不已。

    竹田陽一著《経営計画》ビデオ用テキスト(１４６ページ)、ランチェスター経営株式会社、http///

    很少的（２０％）投入、原因、付出会带来绝大部分的（８０％）产出、结果、回报，这就叫做80/20法则。商业中相对应的例子是：２０％的顾客带来８０％的收益。２０％的关键工作带来８０％的成果。详细情况，请参见《改变人生的２０/８０法则》。（理察德·古奇著，tbs社）</p>

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