美国金牌推销员的成功秘诀： 赢得信任的第六个原则
耶路撒冷的众女子啊，我虽然黑，却是秀美。
——《旧约·雅歌·第1章》
有一种信念，我树立了30年，也坚持了30年。公司最成功的一位人士对我说：“我想我真该早点告诉你，你的穿戴打扮稀奇古怪，让人看着发笑。"他是老油条，话很不顺耳，但我知道他是一片好心，所以非常感谢他，并听从了他的建议。后来，他便开始一招一式地教我。“你看你，头发那么长，哪里像个推销员。理发去，每周一次，看上去才精神。不要忘了，你是推销员，不是什么艺术家１“领带也不会系，真该找个人好好学学。衣服搭配多好笑，难看死了。不管怎么说吧，得找个行家好好教你一番。"“但你知道，我哪有钱去打扮!"我辩解。
“你这话是什么意思?"他反问，“我是在帮你省钱。你不会多花一分钱的。我跟你讲，你去找一个专营男装的老板，如果你一个也不认识，干脆找我的朋友司各特，就说是我介绍的。你跟他说，你想穿得体面些，但没钱。如果他愿意帮你，你就把所有的钱都花在他店里。这样一来，他会告诉你如何打扮，包你满意。这么做又省时又省钱。衣着得体，人家才会相信你嘛，赚钱也就容易了。"
听起来真新鲜，也头头是道，我闻所未闻，但知道那是对的。我去了一家高级美发厅，理了个生意人的发型，还告诉他们每周都去。钱是贵了些，但很值，因为这种投资马上就赚回来了。我又去了那家男装店，老板司各特先生认真教我打领带，又帮我挑西服，以及与之相配的衬衫，袜子，领带。每挑一件，他就评论一番，解释为什么挑选那种颜色那种式样，还送了一本教人着装的书。不光如此，他还教我一年中什么时候买什么衣服，买哪种最划算，真帮我省了不少钱。
以前我的衣服总要穿得皱巴巴的才换。司各特先生告诉我：“没有人会一套衣服穿好几天。即使你只有两套衣服，也得勤洗勤换。衣服一定要常换，脱下来挂好，裤腿拉直，西服送到干洗店前就要经常烫熨。"过了不久，我就有足够的钱来买衣服了。懂得了司各特讲的省钱窍门，我就有好几套衣服了，可以轮换着穿了。赢得信任的第六个原则是，衣着得体。一位鞋店的朋友告诉我鞋也要常换，跟穿衣一样。勤换可以延长鞋子的寿命，还能长久地保持外形。有人说：“身为推销工作者，衣着不得体是万万不行的。"这话是真理。我的体会是，穿着得体还能增加你的自信心。所以，赢得他人信任的第六个原则是，衣着得体。
经验之谈
◆衣着得体能增加你的自信心。◆衣着方面，可以请个行家帮你。◆要有个生意人的样子。</p>
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